新人做私域變現(xiàn)一定要明白這2點(diǎn)

真心建議，新人做私域變現(xiàn)一定要明白這2點(diǎn)

你好，我是章魚?。

進(jìn)入自媒體4個(gè)月，從0基礎(chǔ)小白開(kāi)始，通過(guò)日更寫作120天，累計(jì)變現(xiàn)3W左右，其中有稿費(fèi)，有分銷產(chǎn)品，還有一些私教。

雖然現(xiàn)在的收入跟以前相比，不算什么，但是我覺(jué)得是我喜歡的事情，誰(shuí)不喜歡自己有一份又喜歡還能掙錢的工作呢。

今天想分享自己關(guān)于銷售的一些心得，因?yàn)橐郧白鼋叹氁残枰煌５匿N售，每個(gè)月都會(huì)有很大的業(yè)績(jī)壓力。

我是一個(gè)I人，也就是特別社恐，從小內(nèi)向的我也不擅長(zhǎng)與人溝通。

特別是剛接觸銷售工作那會(huì)，總覺(jué)得不好意思跟客戶開(kāi)口，怕被別人拒絕，怕沒(méi)有面子，看見(jiàn)客戶就會(huì)緊張，有時(shí)候連說(shuō)話都說(shuō)不清楚。對(duì)自己非常沒(méi)有自信。

但人總歸是要不斷成長(zhǎng)，不斷向前的，任何一項(xiàng)技能都是可以通過(guò)刻意練習(xí)提高的。找對(duì)方法，逼自己去一步步實(shí)踐，時(shí)間會(huì)證明一切。

經(jīng)常聽(tīng)到一些小伙伴抱怨，分銷產(chǎn)品好難啊，朋友圈發(fā)了無(wú)數(shù)個(gè)，賣不出去不說(shuō)，連一個(gè)點(diǎn)贊都沒(méi)有，好像自己是透明人一樣。

甚至還會(huì)遇到別人直接拉黑自己的情況，因?yàn)橛矎V告發(fā)太多別人也會(huì)煩。

因?yàn)楹芏嗳艘郧皼](méi)有銷售相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，以為只要發(fā)個(gè)朋友圈就會(huì)有人主動(dòng)來(lái)購(gòu)買。

我從2月份左右開(kāi)始做私域帶貨，兩個(gè)月時(shí)間GMV有5萬(wàn)左右，也就是每個(gè)月都能賣出去2W多的產(chǎn)品，對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)我覺(jué)得自己還是挺滿意了。

同時(shí)我也特別感激那些信任我的伙伴們，我也不會(huì)辜負(fù)大家，以后咱就是一條船上的家人們。

如果你也想做私域，想帶貨賣產(chǎn)品，今天分享以下兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有幫助。

一、銷售其實(shí)就是與人建立關(guān)系的方式

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品很多人都在賣，那我要選誰(shuí)買，用戶一定選平時(shí)關(guān)心我的在乎他的，跟我經(jīng)常嘮嗑的，有禮貌的。

這些都是信任感的基礎(chǔ)，也就是說(shuō)這個(gè)時(shí)代，當(dāng)你沒(méi)有信任感的基礎(chǔ)，你很難把產(chǎn)品賣給他。尤其單價(jià)越高，越看你跟他有沒(méi)有信任感。

最近幾個(gè)月，我一直在做一件事：每天至少給一個(gè)人提供價(jià)值。

比如，提供一些健身的建議，鼓勵(lì)一下剛?cè)胄械男氯?，推薦一本好書，分享一篇高質(zhì)量的文章，這些都是在為別人提供價(jià)值。

持續(xù)去做這件事情，信任感不就慢慢積累起來(lái)了嗎？
所以銷售技巧我認(rèn)為是一個(gè)經(jīng)營(yíng)關(guān)系的一種方式。最后賣的都是情緒價(jià)值。

在產(chǎn)品上大家都是無(wú)差別的，如果你給于他更多的關(guān)心，所有就會(huì)優(yōu)先選擇你?，F(xiàn)在的市場(chǎng)，大家都不缺好產(chǎn)品，就缺銷售能力。

二、做銷售，先搞懂人性

在銷售這件事情上，搞懂人性你已經(jīng)成功一半了。
如果你剛開(kāi)始做銷售，剛開(kāi)始一定要去多混圈子，多認(rèn)識(shí)人。

加了人之后好好和人打招呼，好好去看他的朋友圈，好好的去了解他。

這里有一個(gè)和用戶拉進(jìn)關(guān)系的小技巧：去找你的用戶幫一個(gè)小忙或者提一些問(wèn)題，他幫了你后，轉(zhuǎn)個(gè)小紅包給他表示感謝，這是個(gè)很基本的禮貌。

再找機(jī)會(huì)找他幫一個(gè)大點(diǎn)的忙，再給他轉(zhuǎn)個(gè)紅包，然后在朋友圈對(duì)他表示衷心的感謝。

這樣你們一來(lái)一去不就把關(guān)系拉近了嗎，很多時(shí)候，人和人的關(guān)系就是建立在利益上的，這就是人性。

你就每天去加10個(gè)好友，聊10個(gè)，經(jīng)營(yíng)10個(gè)。其實(shí)不難，關(guān)系經(jīng)營(yíng)的好，東西賣出去的概率就比較大。
當(dāng)用戶買完之后是不是所有的客戶都是朋友了，因?yàn)橘u了東西給你。

我會(huì)去為你做服務(wù)，就可以跟用戶有更好以及更多的時(shí)間相處，相處的更多，我就跟他更熟。

因?yàn)槲腋绞?，我們之間可能會(huì)從原本的不認(rèn)識(shí)變成朋友，到變客戶，變閨蜜，變兄弟。以后有什么事情是不是就多一個(gè)自己人了。

其實(shí)在我自己的觀念里沒(méi)有什么客戶之分，交集越多，代表關(guān)系越好。

講到最后：
不管通過(guò)任何渠道鏈接的用戶，如果無(wú)法建立信任和鞏固信任，那其實(shí)只是一堆數(shù)字而已。

所以，一個(gè)持續(xù)付出的人，付出越多，幫你的人也會(huì)越多。

我現(xiàn)在覺(jué)得銷售是一個(gè)很好的行業(yè)，是因?yàn)槿绻麤](méi)有銷售這個(gè)舉動(dòng)，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道你跟身邊的人到底有多么的疏遠(yuǎn)。

要和一個(gè)人走得近，走得久。一定要和他保持長(zhǎng)期的金錢關(guān)系。試想一下，你身邊的人是不是都這么回事呢？