私域流量五大誤區(qū)
1、很多人以為私域就是割韭菜,理是這個(gè)理。但私域做的好做得久的,不是把流量當(dāng)韭菜割,而是要從賣貨思維向用戶思維轉(zhuǎn)變,也就是長期經(jīng)營和用戶的關(guān)系。
2、私域解決不了所有問題,公域與私域各有特點(diǎn),公域做品牌,私域做轉(zhuǎn)化。公域做引流增量,私域在存量中找轉(zhuǎn)化,品效合一是理想目標(biāo)。
3、現(xiàn)在所有企業(yè)都要盡快打造流池,但不能急功近利。有流量后,才能搭建私域流量池,要有自己的IP或明星產(chǎn)品,有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等。
4、要關(guān)注流量背后的人,而不是流量本身。流量的目的是銷量和變現(xiàn),手段是用戶關(guān)系和用戶價(jià)值,不是虛假的粉絲數(shù),轉(zhuǎn)化不了的粉絲數(shù)是沒用的。
5、公域要通過引流方法論,轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁俊墓蜣D(zhuǎn)化到私域,首先要有垂直痛點(diǎn),什么是痛點(diǎn)?
茶領(lǐng)域的痛點(diǎn)用戶,不是喜歡喝茶的就是我們的用戶。而是喜歡喝茶但是不知道怎么買茶,這是痛點(diǎn)。想買茶但是怕買到假茶的,這是痛點(diǎn)。想學(xué)茶知識,但是不知道要怎么開始學(xué),這些才是痛點(diǎn)。
痛點(diǎn)是背后的購買理由。高粘度、高頻次,有錢的用戶,才有長期價(jià)值。
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