鄭天亮《游資操盤(pán)三板斧實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》
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銷(xiāo)售冠軍全腦成交話術(shù)
銷(xiāo)售冠軍全腦成交話術(shù)資源簡(jiǎn)介:
??以成交的時(shí)間順序?yàn)橹骶€,分析了從開(kāi)場(chǎng)白到最后成交的八大階段,簡(jiǎn)單易懂,分析成交全過(guò)程中的48個(gè)最容易犯的常見(jiàn)話術(shù)錯(cuò)誤,教你避坑絕技。
課程目錄
1.10不要考慮客戶(hù)說(shuō)得是否正確.mp3
1.11永遠(yuǎn)不要打斷你的客戶(hù).mp3
1.12了解客戶(hù)常見(jiàn)類(lèi)型1-老虎型客戶(hù).mp3
1.12了解客戶(hù)常見(jiàn)類(lèi)型2-狐貍型客戶(hù)2.mp3
1.12了解客戶(hù)常見(jiàn)類(lèi)型3-犀牛型客戶(hù).mp3
1.12了解客戶(hù)常見(jiàn)類(lèi)型4-孔雀型客戶(hù).mp3
1.12了解客戶(hù)常見(jiàn)類(lèi)型5-海豚型客戶(hù).mp3
1.12了解客戶(hù)常見(jiàn)類(lèi)型6-綿羊型客戶(hù).mp3
1.13了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.mp3
1.14讓客戶(hù)信任你的三個(gè)方法.mp3
1.4不要把私人情緒帶入賣(mài)場(chǎng).mp3
1.5不要在賣(mài)場(chǎng)里扎堆.mp3
1.6關(guān)注每一位客戶(hù)的存在.mp3
1.7永遠(yuǎn)不要自帶偏見(jiàn).mp3
1.8不要侵犯顧客的個(gè)人空間.mp3
1.9不要濫用同情心.mp3
2.1為什么很多人都排斥銷(xiāo)售員.mp3
2.2跨越山?;獾钟|完成轉(zhuǎn)變.mp3
2.3即使是打招呼也需要杜絕銷(xiāo)售.mp3
2.4開(kāi)場(chǎng)白的關(guān)鍵是:鼓勵(lì)交流.mp3
2.5行為層面的開(kāi)場(chǎng)白.mp3
2.6開(kāi)場(chǎng)之后的關(guān)鍵:閑聊.mp3
2.7轉(zhuǎn)入銷(xiāo)售的四個(gè)步驟.mp3
3.1建立信任的第一個(gè)方法:場(chǎng)景同頻.mp3
3.2建立信任的第二個(gè)方法:幫客戶(hù)否定.mp3
4.1探尋過(guò)程的基本目的.mp3
4.2探尋問(wèn)題的注意點(diǎn):保持問(wèn)題的開(kāi)放性1.mp3
4.2探尋問(wèn)題的注意點(diǎn):保持問(wèn)題的開(kāi)放性2.mp3
4.2探尋問(wèn)題的注意點(diǎn):保持問(wèn)題的開(kāi)放性3.mp3
4.3探尋過(guò)程的基本說(shuō)話方式:?jiǎn)柎鹳?mp3
4.4探尋的正確步驟.mp3
5.1演示的關(guān)鍵語(yǔ)言:fabg法則.mp3
5.2演示的擴(kuò)展語(yǔ)言:spddcm法則.mp3
5.3超越語(yǔ)言的演示:秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法1-把一個(gè)產(chǎn)品變成多個(gè)產(chǎn)品.mp3
5.3超越語(yǔ)言的演示:秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法2-放大產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程.mp3
5.3超越語(yǔ)言的演示:秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法3-使用錨定效應(yīng).mp3
5.3超越語(yǔ)言的演示:秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法4-通過(guò)實(shí)驗(yàn)表達(dá)價(jià)值.mp3
5.3超越語(yǔ)言的演示:秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法5-演示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景.mp3
5.3超越語(yǔ)言的演示:秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法6-對(duì)比演示法.mp3
5.3超越語(yǔ)言的演示:秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法7-讓客戶(hù)參與其中.mp3
6.1附加銷(xiāo)售是什么.mp3
6.2附加銷(xiāo)售的三個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī).mp3
6.3附加銷(xiāo)售的四個(gè)小方法.mp3
7.1面對(duì)異議的五種心態(tài).mp3
7.2處理異議的3個(gè)思路.mp3
7.3處理異議的8個(gè)小步驟.mp3
7.4典型異議:客戶(hù)對(duì)價(jià)格有異議怎么辦.mp3
7.5典型異議:客戶(hù)說(shuō)過(guò)兩天再看怎么辦.mp3
8.1二選一促單法.mp3
8.2反問(wèn)促單法.mp3
8.3主動(dòng)促單法.mp3
8.4第三方參考促單法.mp3
8.5假定成交法.mp3
8.6團(tuán)隊(duì)協(xié)作促單法.mp3
8.7移交促單法.mp3
9.1售后確認(rèn)的四個(gè)作用.mp3
9.2售后確認(rèn)的兩個(gè)方法.mp3
【回放】銷(xiāo)售冠軍全腦成交話術(shù)——99%的人都會(huì)陷入的九大話術(shù)誤區(qū).mp4
企業(yè)融資特訓(xùn)營(yíng),培養(yǎng)公司資本合伙人
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