銀行2023年1-4月份全市分行經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議講話材料

同志們：

烽火四月，全市分行上下團(tuán)結(jié)一心、奮勇拼搏、勇往直前，用心開拓市場(chǎng)，狠抓經(jīng)營(yíng)管理，嚴(yán)控資產(chǎn)質(zhì)量，過的很充實(shí)，走的很堅(jiān)定，取得了不錯(cuò)的發(fā)展成績(jī)，為“雙過半”及全年目標(biāo)完成打下了較好的基礎(chǔ)。尤其值得一提的是，在省分行的正確領(lǐng)導(dǎo)和市分行的帶領(lǐng)下，全市分行干部員工發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的艱苦奮斗精神，*月份清收不良貸款*萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了二季度“資產(chǎn)質(zhì)量提升季”開門紅。另外，*月份，全市分行銷售保險(xiǎn)*.*萬(wàn)元，其中長(zhǎng)期期交*.*萬(wàn)元，完成保險(xiǎn)“*”活動(dòng)省分行期交計(jì)劃的*.*%，完成長(zhǎng)期期交計(jì)劃的*.*%，是全省第*個(gè)達(dá)成兩項(xiàng)指標(biāo)的市分行，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，創(chuàng)*保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開辦以來(lái)單月銷售歷史最好成績(jī)。剛才，市分行計(jì)劃財(cái)務(wù)部通報(bào)了*-*月份全市分行經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)情況。從通報(bào)的情況來(lái)看，全市分行*-*月累計(jì)實(shí)現(xiàn)自營(yíng)收入*.*億元，完成省分行預(yù)算的*.*%，列全省第*位，較上月退*位，同比增加*萬(wàn)元，增長(zhǎng)*.*%，列全分行第*位，較上月進(jìn)*位；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)*萬(wàn)元,同比增加*萬(wàn)元、增長(zhǎng)*.*%，列全分行第*位，較上月前進(jìn)*位。雖然沒有完成預(yù)算進(jìn)度，排位也不是很理想，但是經(jīng)營(yíng)效益指標(biāo)的態(tài)勢(shì)正在逐步向好，我也相信，在全市分行員工的共同努力下，這種態(tài)勢(shì)會(huì)越來(lái)越好，我們也一定能夠完成全年的任務(wù)目標(biāo)。

今天，我們召開*年*-*月份全市分行經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，主要任務(wù)是進(jìn)一步貫徹落實(shí)省分行*年*-*月份經(jīng)營(yíng)分析視頻會(huì)精神，動(dòng)員全市分行廣大員工在勞動(dòng)、勞模和五四精神指引下，提振精氣神，奮戰(zhàn)“紅五月”，用更加昂揚(yáng)向上的斗志和奮發(fā)有為的狀態(tài)抓好近期重點(diǎn)工作，為“雙過半”及全年目標(biāo)完成開創(chuàng)更好更新發(fā)展局面。剛才，市分行計(jì)劃財(cái)務(wù)部對(duì)全市分行財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了詳細(xì)通報(bào)，小*部、*部作了專題發(fā)言，*副行長(zhǎng)就分管的工作作了具體安排，我表示贊同。*縣支行作了資產(chǎn)質(zhì)量管控的典型經(jīng)驗(yàn)介紹，請(qǐng)各單位認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，共同學(xué)習(xí)、共同提升。下面我再?gòu)?qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見，請(qǐng)大家一并狠抓落實(shí)，抓緊抓出成效。

一、以平臺(tái)搭建為新契機(jī)，一以貫之服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)

服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，是我們的天職，服務(wù)地方振興，是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。在省分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市委市政府的關(guān)心指導(dǎo)下，*月中旬，省分行將與*市人民政府簽訂新的五年（*?*年）戰(zhàn)略合作協(xié)議，這將為我們服務(wù)*經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展搭建更廣闊的平臺(tái)，提供更良好的機(jī)遇，也賦予了我們更光榮的使命、更艱巨的任務(wù)。全市分行上下一定要抓住這一有利契機(jī)，加大對(duì)地方政府領(lǐng)導(dǎo)的走訪和匯報(bào)。各經(jīng)營(yíng)單位要提早謀劃，做好市分行與各縣（市、區(qū)）政府新一輪五年戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂的溝通、協(xié)調(diào)和安排。各條線要緊跟地方政策，緊盯協(xié)議內(nèi)容，瞄準(zhǔn)任務(wù)目標(biāo)，指導(dǎo)各經(jīng)營(yíng)單位全力以赴完成向*市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等重點(diǎn)領(lǐng)域的各項(xiàng)貸款投放和貸款凈增目標(biāo)。

一是公司信貸業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)更大突破。要深度掌握公司信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)律。上周，市分行公司業(yè)務(wù)部組織開展了一期公司信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，通過培訓(xùn)，大家應(yīng)該深刻認(rèn)識(shí)到了公司信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的相對(duì)復(fù)雜性和專業(yè)性。公司信貸業(yè)務(wù)的突破不是一朝一夕、一蹴而就就能實(shí)現(xiàn)的，大家一定要時(shí)刻加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)本領(lǐng)，時(shí)刻不忘營(yíng)銷公關(guān)，時(shí)刻牢記風(fēng)險(xiǎn)，要以過硬的本領(lǐng)扛起公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重?fù)?dān)。要精確踩準(zhǔn)公司信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的節(jié)奏。一方面，*月*日是上市公司年報(bào)公布的最后期限，非上市大企業(yè)的年報(bào)也基本上已經(jīng)公布。大家要抓住*月份發(fā)展公貸的有利時(shí)機(jī)，抓緊收集目標(biāo)客戶*年年報(bào)，統(tǒng)籌安排好貸前調(diào)查工作，爭(zhēng)取省分行相關(guān)部門進(jìn)行平行作業(yè)，*月份還要提早謀劃客戶年檢工作。所以大家一定要搶抓機(jī)遇，踩準(zhǔn)節(jié)奏。機(jī)不可失，失不再來(lái)。一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。一步落后，則步步落后。另一方面，要密切跟蹤大項(xiàng)目進(jìn)展動(dòng)態(tài)。目前，全市各縣（市、區(qū)）都在按照年初“兩會(huì)”的工作部署謀劃經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，抓好項(xiàng)目大落地。各單位要緊緊跟隨，“一把手”要發(fā)揮首席客戶經(jīng)理作用，帶頭示范，持續(xù)營(yíng)銷公關(guān)，力爭(zhēng)在地方重大項(xiàng)目上取得突破。要深刻領(lǐng)會(huì)公司信貸發(fā)展的重大意義和深遠(yuǎn)影響。公司信貸是一項(xiàng)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，公司信貸的發(fā)展對(duì)于提升各單位在地方政府中的形象有著重要意義，還能有效提高各單位參與地方重大項(xiàng)目建設(shè)的話語(yǔ)權(quán)，更能鍛煉人才隊(duì)伍，提振發(fā)展士氣。各單位一定要深刻領(lǐng)會(huì)，常抓不懈，永不放棄，公司業(yè)務(wù)部要做好專業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)支撐，加快已營(yíng)銷客戶的授信工作，力爭(zhēng)早日實(shí)現(xiàn)全年新增授信客戶*戶、余額凈增*億元的目標(biāo)。

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