只問不買才是常態(tài)！那些告訴你轉(zhuǎn)化率80% 90%的，用腳趾頭都能想到，要么是騙人的要么是騙人的
試想一下，你自己去買產(chǎn)品的時候，也是看一樣買一樣嗎？還是說經(jīng)過你嘴問過的產(chǎn)品你都買回家了？不是吧？
那怎么辦？繼續(xù)上架優(yōu)化唄
閑魚出單的幾個要素
一、選品
還是老樣子，所有電商平臺的出單都跟你的選品有關(guān)。你的產(chǎn)品不好，你的選品對應(yīng)人群需求少。那你的單量銷量肯定不行
前陣子我有一個學員之前是賣一些手辦，手辦這個東西肯定對應(yīng)人群需求少呀。它不是每家每戶必須要用到的產(chǎn)品。而且很多人連手辦這個東西有哪些都不知道（像我一樣）
了解到他的店鋪銷量不行，是選品不行之后。我給他推薦了一堆選品去上架，第二天就來找我報喜出單了。并且利潤是他之前賣40個手辦的利潤。
所以別整天抱怨閑魚不行，平臺不行。抱怨的同時你先從自身找找原因，是不是選品？我說過選品一定要找一些生活的必需品，每家每戶都要用到的，這些產(chǎn)品是最好賣的。
你就這樣子想，你賣生活必需品，你的對應(yīng)人群是所有人群。你就賣一個桌椅板凳，不管是寶媽還是上班族，他回到家都對這個產(chǎn)品有需求，都得買
反之，你賣一個什么明星的明信片。那對應(yīng)人群只有對這個明星感興趣的人會買，現(xiàn)在有多少人追星？有多少追星的人會買明信片？
二、上架技巧要素
1.標題（影響曝光）
有些小白可能標題是啥都不知道，我截圖出來的第一句話就是標題。標題空行下面屬于文案，標準的標題是包括60個字符也就是30個漢字，但是實際上閑魚相對來說不是那么嚴格
圖片
標題如何如何去寫？
實際上我們大部分都是參考同行標題去做，閑魚同行或者多多淘寶同行標題，我們參考多多標題幾個原則
a 不要選擇銷量zui高的標題，也不要選擇銷量低于100的標題
b 選擇的標題必須和你的產(chǎn)品是符合的，也就是屬性符合
c 標題中一般不建議帶大品牌，當然有時候帶上品牌有好處，但是也會有風險
2、發(fā)布地址（影響曝光）
發(fā)布地址幾個原則
a 不要發(fā)布到小城市，盡量發(fā)布到一二線城市，這樣曝光會高
b 發(fā)布地址盡量不重復(fù)，發(fā)一個或者2個產(chǎn)品就換個地址
c 發(fā)布地址可以參考百度指數(shù)等網(wǎng)站
3、圖片標簽（影響曝光）
什么是圖片標簽，有些小白可能還不懂，看下圖，紅色圈住的里面字比如：釣魚船加厚充氣船，這就是標簽，標簽詞實際是對應(yīng)產(chǎn)品的核心搜索詞或者叫做產(chǎn)品長尾詞，是對標題的補充，會影響產(chǎn)品的曝光，所以也要重視，標簽也可以添加一些款式尺寸價格的描述
圈出來的這些長尾詞就是標簽
圖片
4、文案（影響轉(zhuǎn)化）
文案其實包括幾個點，產(chǎn)品的售出原因，產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的規(guī)格尺寸，以及服務(wù)售后等注意事項
圖片
這上圖是我寫的一個文案模板，僅供參考，這個產(chǎn)品曾經(jīng)是我的一個小爆款，累積賣出去幾十套
5、圖片（影響轉(zhuǎn)化）
圖片從買家秀中尋找圖片，切記不要用商家圖，不要用商家圖，有很多博主是讓大家直接用商家圖，實際閑魚是二手平臺，客戶群體還是想要看真實的實拍圖，所以盡量用實拍圖幾個原則：
清晰的實拍圖
產(chǎn)品整體圖和局部細節(jié)圖
盡量是正方形或者4：3的比例
圖片盡量9張用完
6、價格（影響轉(zhuǎn)化）
如何定價也是一個小白比較頭疼的問題，定價有幾個原則
zui低價格的產(chǎn)品做好低價引流，可以少賺差價比如百分之10的差價和傭金
低價引流不要過分比如你一共四個價位，低價引流是99，第二個低的價格不要超過200
其他產(chǎn)品直接在貨源的價格上加百分之30的利潤
價格設(shè)置以比如99,199或者128等數(shù)字結(jié)尾，這是消費心理學決定的
三、話術(shù)
你的話術(shù)好不好，決定顧客買不買
我有幾個徒弟，顧客來問了都不敢報價。顧客問東她回西，扯半天才敢報價。是你遇到這樣的商家你買嗎？
話術(shù)沒有絕對固定的，真誠最重要。站在用戶角度考慮用戶需求最重要
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