宇宙外面是什么
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二手書項目模式怎么賺錢
周末閑來無事,想把家里不要的書籍處理掉,這才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的二手書平臺還真是多呀。
光是小雪體驗過的就有多抓魚、愛讀客、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、漫游鯨、熊貓格子、一日書屋、孔夫子舊書屋、舊書街、有路網(wǎng)、拼多多、當當、淘寶、京東等主流平臺。
在絕大多數(shù)人的眼里,都認為二手書已經(jīng)失去了價值,造成這種理解的原因多半是有過出售自己從小學(xué)到大學(xué)書籍時候的經(jīng)歷,當初花了大價錢去買這些書,最后卻賤賣給收廢紙的人,想想都會覺得虧。
加上影視劇和電子書的沖擊,我們的潛意識里更是認為實體二手書的市場不容樂觀。
然而事實卻并非如此,資本市場對二手書也十分青睞,目前市場上的二手書玩家都獲得了融資。
所以今天小雪就跟大家分享一下,普通人怎么靠二手書這個項目來賺錢。
低價買入的二手書
能賺回來一套房
從目前市場來看,二手書的收入來源主要有兩個,一個是書籍銷售,另一個是學(xué)習(xí)筆記的銷售。
書籍銷售最簡單的操作莫過于找到一個出價更高的買家,然后將這些書直接批量打包給對方,賺取差價。
這種操作幾乎不需要什么門檻,卻是一個能長久做下去的模式,有穩(wěn)定的回收源頭即可。
聰明一點的還可以將這些書進行分類,和一些個體的書攤或者連鎖書店以合作的形式進行出售,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,保存完好的情況下,每本舊書的差價可以賺到該書原價的5%~10%左右。
一些稀缺的具有收藏價值的圖書,更是能賣出天價。
例如伊恩?弗萊明創(chuàng)作的首部007系列小說《皇家賭場》,第一版現(xiàn)在的售價達到近2.4萬美元;第一版《哈利波特與魔法石》的銷售價高達86萬元人民幣。
退一萬步來講,即使你收上來后實在沒有什么用處的,當廢紙賣掉也不虧。
而像賣有筆記的舊課本的地攤也不在少數(shù),比如考研、高考、公務(wù)員考試等帶筆記的書籍,賣個幾十塊很容易,還有那些考各種證的,需求都很大。
長沙晚報就曾報道過北大匯豐商學(xué)院考研專業(yè)課筆記,總共40頁,賣到了1800元!這時候舊書比新書往往更有價值。
“書大家都有,但是筆記就是獨一無二的了,我付出的勞動最多,肯定價值也最高?!币晃欢謺u家如是解釋。
之前小雪就有一個同學(xué),臨近考試的時候政治書不見了,因為政治科目是開卷考試的。筆記都在書本里面,書不見了倒說不上多心疼,問題是里面的筆記去哪里找回來呢?
所以,這位同學(xué)突發(fā)奇想,通過倒賣有師兄師姐學(xué)習(xí)筆記的書籍來賺錢,四年時間下來,他掙了2萬塊!雖然賺得不是很多吧,但是他發(fā)現(xiàn)了其中的致富機會。
后面直接盤下了校內(nèi)的一家店,主攻教材的售賣(有的大學(xué)是不提供教材的,需要學(xué)生自行購買),還開了一家休閑書吧,讀者休閑或者辦公結(jié)束后,大多都會順便在他那里挑幾本二手書回家。
我畢業(yè)時,他還按照這個模式,在其他大學(xué)開了分店,隨著分店開的越多,他賺得就越多,畢業(yè)不過兩年,就已經(jīng)在老家買了一套房。
所以,對于客戶而言,舊書的價格只要實惠,在不影響使用的前提下,客戶是非常樂意買單的。
據(jù)悉,舊書的收購價格在各地都不一樣,同一地點,不同的收購者,其收購價也不一樣,但基本都會按照當?shù)氐男星橐约皹藴适召彙?/p>
依照2020年廢書本價格行情,舊書回收價格大約是0.3-0.5元之間一斤,但有時也會高達0.6元-0.8元左右。
即便以1元一本的價格出售,賺的錢也比將其當廢紙賣掉賺得多,還能讓閱讀愛好者有便宜書可閱覽。
如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達,做電商賣二手書也是一個很好的途徑,抖音、淘寶、閑魚等平臺上,有大量的人利用互聯(lián)網(wǎng)營銷方式出售二手書。
有個朋友這樣操作過,他每天能收 4-5 百斤的書籍,成本在 200-250 元左右。把收回來的書籍分類放到閑魚上出售,例如一些四六級英語、考研、各種培訓(xùn)技能的資料,按照市場價值再做價格區(qū)分。
薄的書籍賣5元一本,厚的可以賣到 10-15元左右。一些不太熱門的搭配銷售,10元3本、15元4 本這樣賣,生意竟也相當火爆!
他表示近幾個月收來的書,目前的賣出率是58%左右(即以二手書形式賣給平臺或其他人的賣出率),每本書能賺到至少原價x15%的差價。
而且在閑魚上是可以多賬號進行操作的,每個賬號是可以上傳50本書籍的。那么一個賬號50本,10個賬號就能上傳500本書籍。這500本書籍可以帶來非常大的曝光量,利用閑魚店群去賣二手書,幾乎零成本,賣出就是賺到。
只要模式跑通,立刻招兵買馬,一步一個腳印,做大做強也不在話下。
看到這里,相信大家應(yīng)該清楚所謂的二手書交易賺錢的原理了吧,其本質(zhì)上就是低價買入,高價賣出。
單單把自己以前買的書賣了,自然是賺不了幾個錢的,但“按公斤”收書來賣,收益就非常可觀了。
我們天天說創(chuàng)業(yè),說賺錢,整個商業(yè)市場無非就是低買高賣,只要有需求,就會有市場。
怎么做二手書項目?
二手書買賣的核心就在于你收書的水平,能收到什么書很大程度上決定了你的收入水平。
所以我們收書的時候,也并非說什么書都收,具體可按以下這四種目標人群的喜好去收書:
第一,嬰幼兒。年齡大概1-6歲,這類人不會玩手機,主要是一些繪畫書和故事書??梢匀ヌ詫毧纯翠N量,月銷幾萬幾十萬的多得很。
第二種,中小學(xué)生。主要是名著、小說、作文素材、故事書。
第三種,大學(xué)生、剛畢業(yè)、剛工作的人。這類人群喜歡買書的還是很多的,主要是理財、創(chuàng)業(yè)、心理學(xué)方面的書。
第四種,中老年人。主要是風水、國學(xué)、養(yǎng)生方面的書。
這幾類人平時對二手書籍的需求量最大,書籍又沒有保質(zhì)期,只要書籍沒什么泛黃、破損之類的,賣出去基本上沒有太大的問題。
再不然也可以去京東、當當或者我上面提到的二手書交易平臺上去尋找,看看上面什么書交易量大。然后你再去收熱門書,也比較好出手,降低庫存壓力。
說完了收什么書的問題,再來談?wù)勅ツ睦锬秘洠€有怎么銷售的問題。
去哪里收書呢?
1.廢品回收站
一般廢品站回收一斤書大概在0.5元一斤,一本一般厚的書大概半斤左右,他們轉(zhuǎn)手賣也就賺幾毛錢一斤。
你去和他們談,讓他們把質(zhì)量好的書籍留給你,然后給他們稍微高于廢品處理的價格,他們是很愿意合作的,畢竟這比他們轉(zhuǎn)手批發(fā)賣的利潤要高出許多了。
2.1688網(wǎng)上批發(fā)
上阿里巴巴(1688.com)搜批發(fā)書籍,幾乎都有一款地攤書批發(fā),這些書是最便宜的,還比較好賣,單價一般在1.5-4元,還是新書。
但是如果看見他標的1元一本的,就要注意一下坑了,因為那是吸引你眼球的,這個價幾乎拿不到。
3.畢業(yè)季的大學(xué)里收
每逢畢業(yè)季的時候,有很多學(xué)生都懶得把書籍賣掉,隨手就丟在了垃圾桶里,那么我們便可以提供上門收書服務(wù)。既可以幫學(xué)生省事,也可以低價購入書籍。
比如剛考研結(jié)束,或者是四六級、公務(wù)員試題等等資料收回來,都可以賣個好價錢的。
如果你實在進不去校內(nèi),可以和學(xué)校保潔阿姨進行合作,她們往往是和學(xué)生最容易接觸,且價格最便宜收到的人。從她們手里收上來的書,一次性的量就足夠你消化一段時間了。
4.小區(qū)收購
城市小區(qū)內(nèi)的書保存得要比鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)縣等地域好很多,我們可以以掃樓的方式,在住戶門口留下名片,對方如果有賣書需求就可以電話(微信)聯(lián)系,也不失為一種收書的好方法。
5.QQ群、貼吧
可以按照關(guān)鍵詞搜索,比如考研、二建、注冊會計師等。你加進去后,等他們畢業(yè)了,把資料買過來就行。
去哪里銷售?
1.孔夫子舊書網(wǎng)
性質(zhì)和淘寶一樣的二手書交易平臺,是個人對個人的,種類多,定價也是由個人決定。
我們可以直接在上面開店掙點生活費,對比某寶競爭要小很多,只要能不停地處理舊書貨源就行。
2.二手書平臺
做這個生意首推“閑魚”,再者就是評價高一點的買賣二手書平臺。
一個是微信小程序——愛讀客,一個是APP——多抓魚。兩者都是可以買賣二手書的。
他們的系統(tǒng)會根據(jù)書的質(zhì)量,來進行報價,如果平臺愿意收,會提供上門收貨服務(wù)的,倒也省方便了我們。
還有一個基于公眾號的二手書交易網(wǎng)站叫回流魚,做得也還算不錯。
3.電商購物平臺
開網(wǎng)店賣二手書優(yōu)勢比較明顯,不需要囤貨,只要掛上去,總會有成交率。
甚至還可以直接用信息差,在平臺間賺差價,例如將孔夫子舊書網(wǎng)的書掛在淘寶上賣,賺取差價。
4.抖音快手
經(jīng)??梢运⒌揭恍┒桃曨l,比如“窮人從不看,富人偷著看這幾本書”這類的視頻,其實這就是賣書的。
所以如果自己沒有能力搭建銷售平臺,可以考慮在抖音或者快手這類短視頻平臺,發(fā)布一些引流短視頻獲取粉絲,有了一定的粉絲量后再開通直播和商店賣書也可以。這又是一個無本萬利的賣書方法。
5.擺地攤
相信大家伙沒少看過“正版圖書論斤賣,今日特價5折”這類書攤子吧,按廢品價收購回來的書籍,即使論斤賣也能賺不少。
何況書“論斤賣”本身就相當于打折出售,讓人覺得你真的是虧本甩賣,能夠撿到大便宜了,因此使用這種營銷策略更能吸引人。
至此,二手書的貨源問題、銷售渠道都在上面了,像這樣一個兼職全職都可以的項目,已經(jīng)不多了。
值得慶幸的是,目前的二手書市場,還處于發(fā)展階段,現(xiàn)在做是個合適的時機,操作起來也比較簡單。所以2021年不知道做什么生意的小伙伴,可以考慮一下二手書倒賣這個項目。
寫在最后
雖然“共享經(jīng)濟”成為過去時,但它的意義在于,讓大眾對于租賃消費有了一定的認知和接受度。
可以預(yù)見的是,共享經(jīng)濟開始退潮,“循環(huán)經(jīng)濟”后續(xù)崛起。
就拿小雪今天分享的二手書倒賣項目來說,它有一個好處:可以循環(huán)流動,且不用擔心消費下行。
人們對于書本的需求量是毋庸置疑的,全國每年都有數(shù)以萬計的書本流量,而這些流通中的只有很少一部分是二手書,也就是說二手書市場在此之前還沒有形成一定的規(guī)模。
一旦這樣的市場、這樣的平臺建立,就會形成一個有效的容量和很大的消費群體以及書源渠道。這也是為什么這些“二手書店”突然爆發(fā),并被資本看好的原因所在。
對于循環(huán)經(jīng)濟的未來,閑魚總經(jīng)理諶偉業(yè)是這么說的:“年輕人越來越自信,也會更加喜歡閑置商品置換,5到10年內(nèi),會有越來越多的人參與其中。”
所以當循環(huán)成為一種生活方式時,大家可以做的項目或許并不止于二手書。
日賺1000+的信息差玩法,用一部手機就可以賺錢。
有幾天沒發(fā)文,收到很多的私信。 不少魚友的問題還是老三樣: 怎么賺錢? 怎么找項目? 怎么做成交轉(zhuǎn)化? 都說互聯(lián)網(wǎng)是縮小了信息差, 但為什么還有很多人迷茫,不知道如何解決問題呢? 信息傳播的過程是衰減的: 幾百萬贊的抖音熱門,播放量可能破億,但仍有很多人不知道…
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