04 計劃之間會互相搶量嗎？
從計劃的維度來講，每一條計劃都有對應(yīng)的 ecpm 值，都在大盤里去搶量，而不是互相搶量。
但實(shí)際跑的時候會經(jīng)常遇到，一條計劃關(guān)了，另外一條計劃又消耗起來。
從計劃角度來看就解釋不通，就要站在流量層級角度來考慮。
千川賬戶流量層級低，則計劃之間必然搶量。
千川賬戶流量層級高，則忽略計劃之間搶量。
還是量級的問題，量級小狼多肉少，量級大肉足夠多就可以忽略問題。
那我們?nèi)粘Ｔ谂苜~戶的時候用不用考慮計劃的搶量呢？
答案是：建計劃的時候考慮，跑計劃的時候不用考慮。
建計劃的時候是精計劃原則，計劃越少，越容易培養(yǎng)大計劃。
一個賬戶的流量層級給的第一波消耗是確定，這波消耗盡量少一點(diǎn)的計劃來分，單計劃分到的越多，能轉(zhuǎn)化的訂單也越多，計劃就容易跑起來。
如果賬戶的某個階段可以接受轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)差一點(diǎn)，多拿一些計劃數(shù)據(jù)，這種情況是可以多建計劃，比如新賬戶，比如測素材，多建十條八條沒關(guān)系，但是不能批量建幾百條計劃操作。
再一個跑計劃看的不是搶不搶量的問題，核心不在這里。
如果從搶量判斷計劃，其實(shí)犯了一個很大的錯，就是計劃沒有數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，計劃沒有排名標(biāo)準(zhǔn)。
我們應(yīng)該不去看計劃之間會不會搶量，而是給計劃定一個數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到了就留，達(dá)不到就關(guān)。
ROI 目標(biāo)是 3 的時候， ROI 最低標(biāo)準(zhǔn)向下浮動 20% ， 也就是 ROI 2.4 才可以跑大量，這個過程不管計劃搶不搶量，標(biāo)準(zhǔn)在這里。
搶量不可衡量具體程度，把它換成一個實(shí)際的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。
再用標(biāo)準(zhǔn)去衡量計劃的開關(guān)，是一個可用明確數(shù)據(jù)來判斷的優(yōu)化動作。
還有一種情況，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)計劃有好幾條，這個時候都要保留嗎，搶量怎么辦？
其實(shí)也很簡單，把標(biāo)準(zhǔn)往上定高一些，再關(guān)掉不達(dá)標(biāo)的計劃，這樣即使一天消 耗 10 萬，主力大計劃 3 條也足夠。
給計劃定一個數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，是投手最重要的工作之一。
05 賬戶消耗上限
跑賬戶經(jīng)常會遇到消耗很穩(wěn)定，一直上不去的情況。
日耗穩(wěn)定在幾千或者幾萬的水平線，中間跑的過程，不論計劃多建還是少建，消耗都穩(wěn)定在一個水平左右，如果主播不穩(wěn)定消耗還會下降。
有一個確定性的結(jié)論可以告訴大家，多建計劃并不能讓你消耗增加，并不能讓賬戶突破層級。
現(xiàn)在來考慮一個問題，賬戶的消耗上限由那些因素決定？
主要是 3 個因素：主播轉(zhuǎn)化、爆量素材、計劃操作。
作為一個投手一定不能依賴前兩個因素，如果你是依賴那么離失業(yè)不遠(yuǎn)了，把自己的能力建立在別人身上，存在的價值就不高。
但是要明白主播如何讓調(diào)整可以讓計劃跑的更好，以及辨別爆量素材和制作爆量素材的能力。
這篇文章主要說的是第三個計劃操作，比如你的賬戶長期日耗 2 萬塊錢，怎么提升到到 10 萬一天？
還有一個前提條件是出價能力沒有大幅度上升，也沒有新的爆量素材，還是在老素材上操作。
要突破現(xiàn)在的消耗現(xiàn)狀，就是改變?nèi)巳海ㄟ^大幅度的改變計劃從而讓更多維度的數(shù)據(jù)到計劃來。
也就是說要更多的消耗，就是要更寬的數(shù)據(jù)，千展本來穩(wěn)定在 50 塊錢左右，現(xiàn)在從 50-300 的人群都進(jìn)來，而且數(shù)據(jù)要多一點(diǎn)，然后再快速篩選一個滿足目標(biāo)消耗的千展人群。
可能是 80，也可能是 150，把原先的數(shù)據(jù)鏈路打破，從穩(wěn)定到不穩(wěn)定，再快速從不穩(wěn)定到找到穩(wěn)定的人群。
所以在日常投放的時候想要大變化，就會伴隨數(shù)據(jù)大波動，這是一個正常想象，不是跑飛了，或者跑廢了。
一成不變消耗就增加，ROI 就增加的方式本來就是錯誤的，錯誤的原因是這個情況的概率太小，不是一個普遍性原理，偶然碰到一次這個情況，就總結(jié)成定論，會在錯誤的路上越走越遠(yuǎn) 。
在建計劃的時候突破上限的 3 要素：計劃類型、定向覆蓋、爆量素材。
計劃類型非常重要，一定要明白不同的計劃對應(yīng)的人群質(zhì)量和數(shù)量。
比如專業(yè)的成交計劃和專業(yè)的支付 ROI 計劃比，成交計劃質(zhì)量一般，但是數(shù)量很大，支付 ROI 計劃質(zhì)量很高，但是數(shù)量相對少。
定向覆蓋上我們以覆蓋人數(shù)為準(zhǔn)，覆蓋的人數(shù)越少質(zhì)量越高，覆蓋的人數(shù)越多質(zhì)量越低。
爆量素材這個因素在前提條件里已經(jīng)排除。
再把計劃類型和定向交叉使用，提升消耗上限，我們要選擇數(shù)量很大的計劃類型，就是專業(yè)成交計劃，質(zhì)量則交給定向來把控。
要最大的量級，降低一些 ROI 預(yù)期就用專業(yè)成交計劃配合通投。
要最大的量級，但是 ROI 不要降低就用專業(yè)計劃配合窄定向（多建幾條定向看跑量和 ROI 能力）。
而如果你在一開始就選用專業(yè)支付 ROI 計劃可以說，第一步就走錯了。
第一步錯了，多走幾步就暈了。
06 消耗與成本的關(guān)系
跑賬戶的最頭疼的問題就是成本超了壓不下來。
一個賬戶前期能不能去超成本拿量，一定要關(guān)注流量層級。
如果不能快速把流量層級提升，轉(zhuǎn)化成本大概率是壓不到利潤成本內(nèi)，反過來說就是超成本拿量，就要快速提升賬戶流量層級。
簡單來說前期超成本跑量的，一定要把賬戶消耗擴(kuò)大，把上限給提高，把層級抬一抬。
流量層級的提升帶來的直接變化就是，開播后付費(fèi)流量的第一波流量變大，這波流量越大計劃越容易跑起來。
降低轉(zhuǎn)化成本的 優(yōu)化 動作是降低出價，而不是增加 ROI 值。
計劃可以達(dá)到降價標(biāo)準(zhǔn)每小時消耗不少于 500 元，記住這個標(biāo)準(zhǔn)，可以小幅度的降低出價。
計劃如果是一波量，偶爾一兩個時段有個幾百上千的消耗，這種是沒有降低出價的空間，你的目標(biāo)是降低出價的話，這種計劃要在最快的時間內(nèi)關(guān)掉。
現(xiàn)在清楚了你的成本能不能降下來是單計劃能不能跑大，單計劃能不能跑大是賬戶流量層級高低。
在具體操作上舉個例子：
比如直播間賣 99 塊產(chǎn)品，計劃要出到 120 才有量，這個時候一定要在超成本的情況下多跑幾千消耗，千萬不要每天消耗個幾百塊，覺得虧了舍不得花錢。
這樣鈍刀子割肉只會讓你花更多的無效消耗，與其每天幾百無效消耗拖一個月，不如每天花幾千，連續(xù)三五天。
賬戶已經(jīng)是超成本跑量， 第一個要做的就是提升賬戶流量層級。
賬戶流量層級上來了， 計劃消耗大才能慢慢降回去 。
提升層級也不是百分百就能降成本，但是不提升賬戶百分百被慢慢磨死。
有了消耗以后，慢慢會有計劃能跑出來，這時候慢慢的降低出價，在老計劃上降價，新建計劃也要降低出價，特別是開播前新建的計劃。
這個過程中用的全是成交計劃，當(dāng)慢慢的成本到一定階段壓不下去的時候，就可以轉(zhuǎn)用支付 ROI 計劃，出 ROI 的方式來測試成本。
測出來的成本是更低的，就可以全面轉(zhuǎn)支付 ROI 計劃。
成交計劃里出價是最大的錨點(diǎn)，系統(tǒng)根據(jù)出價去找人，最后找的人就是出價范圍的，反之就損失了能轉(zhuǎn)化但是不在出價范圍的人群。
不在出價范圍的人群在 ROI 上反應(yīng)就是 ROI 很低或者很高，ROI 很高則量不可持續(xù)，ROI 很低則成本太高。
這就是成交計劃最核心的點(diǎn)，也是問題所在，而且這個問題是改不了，每個計劃必須要有一個錨。
更換成支付 ROI 計劃，就是不用出價這個錨點(diǎn)找人群，換成系統(tǒng)預(yù)估的 ROI 這個錨去找人群，這樣得出來的轉(zhuǎn)化成本又是一個不同的數(shù)字。
轉(zhuǎn)化成本又是錨點(diǎn)顯現(xiàn)出來的最后結(jié)果，對比成交計劃，中間的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、千展已經(jīng)改變了，換了一群可能完全不一樣的人。
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