個人IP需要借助產(chǎn)品載體放大傳播
我之前跟大家分享過一句話,可能很多人沒明白,也沒注意,所以導(dǎo)致在做個人 IP 營銷的過程中非常糾結(jié),效果也不好。
這句話就是:IP是沒辦法自己傳播,自己放大的,需要一個載體,這個載體就是產(chǎn)品。
也就是說,你做個人 IP 營銷,需要借助產(chǎn)品這個載體,你做產(chǎn)品的過程,你推出產(chǎn)品的過程,你用產(chǎn)品服務(wù)用戶的過程,就是展現(xiàn)你個人 IP 的過程。
舉個例子,比如說你是一個瑜伽老師,如何才能展現(xiàn)你的專業(yè)技能呢?你自己在那練習(xí)瑜伽,無論動作做的多標(biāo)準(zhǔn),多優(yōu)雅,多專業(yè),對于第一見到你的用戶來說,只能感覺你練的很好,你很厲害。
但是,這就是 IP 嘛?當(dāng)然不是,因為 IP 是需要幫助別人解決問題的,是需要為別人建立需求場景的,是需要體現(xiàn)自己調(diào)性的。怎么解決?怎么建立?怎么體現(xiàn)?
還是要通過產(chǎn)品呀,你做產(chǎn)品遇到難關(guān),但是一次次的解決,這個就是認(rèn)真和專業(yè)。你交付用戶的時候,非常有耐心,這個就是親和力,比如說這次雷軍親自為第一批小米車主開車門,和他們主動合影,就非常有親和力,不知不覺中就給到用戶一種感覺“雷老板咖位這么大,還親自服務(wù)用戶,好有親和力啊,好喜歡啊,下次小米的產(chǎn)品我還支持!”
你看雷軍他并沒有去做口播,說自己是怎樣的一種人,或者說創(chuàng)始人應(yīng)該咋樣咋樣,他只是把自己做產(chǎn)品,服務(wù)用戶的所有細(xì)節(jié)全部展示出來了,這就是借用產(chǎn)品來展現(xiàn)自己的個人 IP,最后再用 IP 的影響力去賦能產(chǎn)品銷售,形成一個閉環(huán)。
所以,沒產(chǎn)品就別談個人 IP 了,而且如果你想分銷別人的產(chǎn)品,我都推薦你先把自己的產(chǎn)品做出來,先把自己的產(chǎn)品賣好,然后再去分銷。
因為你直接去賣別人的產(chǎn)品,天天去賣別人的產(chǎn)品,這等同于讓用戶失去了對你的一部分了解,最后把自己為數(shù)不多的一些影響力全部消耗掉了,你再想出來去推薦,就很難了。
最后給大家一些小建議,可能幫助你更好地去發(fā)揮自己 IP 的商業(yè)價值。
1、沒產(chǎn)品之前,就不用浪費(fèi)時間去分享,去做賬號,因為流量來了,你也轉(zhuǎn)化不了,用戶很快就跑掉了,等同于浪費(fèi)精力。
2、自己要有1條主心骨,這個主心骨就是自己的產(chǎn)品,始終為了自己的產(chǎn)品去輸出,自己沒有產(chǎn)品之前,不要今天賣點這個人的,明天賣點那個人的,等你賣自己產(chǎn)品的時候,別人早就不關(guān)注你了。
3、努力把自己做產(chǎn)品,賣產(chǎn)品,服務(wù)用戶的點點滴滴全部展現(xiàn)出來,哪怕你在這個過程中沒怎么說話,沒怎么表達(dá)觀點,大家也能知道你是一個什么人,你擅長的是什么。
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