工具類APP推廣實戰(zhàn)方法技巧

前兩周看視頻號直播，發(fā)現(xiàn)了一個牛逼的引流操作，下方購物車有個小彈窗（話術是“點擊加我微信＂）點擊進去是個二維碼，掃碼一鍵加主播微信，我試了下也可以直接進群，中途不用退出直播不用截圖二維碼，直播間引流私域流程極其順滑，引流效率應該很高，我按圖索驥找到了開發(fā)者，語音聊了1個多小時，真是巧他也是生財圈友做了幾款工且一個是視頻號做工具推廣的3個技巧

直播間導流另一個是公眾號爬蟲，我倆聊到怎么推廣軟件？都有很多感悟，我整理了一下希望對你有幫助技巧

技巧1：在合適的時間（或場景） ，向合適的人用合適的方式推薦合適的產(chǎn)品
找對關鍵人，找對場景，采用合適的方式，匹配合適產(chǎn)品。

就拿這個直播引流神器來說，什么人對他感興趣，大概這3類:
①私域操盤手
②私域操盤手關注的號（類似群響；火火；肖廠長，增長黑盒等太多了）有直播導流需求的號（從吃流量最厲害的行業(yè)，比如知識付費，教育先切）
找對人之后找場景，非常不錯的場景就是直接對接第②類博主，免費幫他們做，他們直播間用戶都是對流量敏感的操盤手，人群精準，而且立即可以體驗到功能，再口播個免費使用1周的優(yōu)惠，效果應該不錯

技巧2:細化應用場景，具體的好處別羅列功能
之前看到一個學Python廣告，講公號運營學了Python之后，可以爬公號做競品調(diào)研，說的一點也不吸引人。我上次發(fā)帖分享了一個經(jīng)驗，剛接觸一個陌生業(yè)務，用爬蟲爬取10個領域內(nèi)優(yōu)質(zhì)公號整年文章的閱讀數(shù)點贊數(shù)等，可以得到整年的活動節(jié)奏表和洞察到一些流量密碼，舉了幾個操盤的例子，發(fā)完之后就有好多人過來找我問爬蟲在哪分享

還有一個例子我們18年做私域SCRM工具選型的時候，好幾家商務過來講PPT，大都是羅列下繁多的功能，再說下誰誰誰也在用。很多商務沒在一線干過，描述了很多自己覺得牛逼的功能，甲方可能覺得不過爾爾，在炫技。

后來我們選中了某工具，跟銷售部門合作，把一個小功能模塊“組織話術庫”（他之前一句話帶過都沒怎么提）用到了極致，具體是這樣的:
用軟件之前每個銷售每天可以跟進20-30位新用戶，銷售跟新用戶對話會向對方索取手機號，備考時間，過往分數(shù)等信息，一般用戶完整回復率是40-50％.

有個銷冠特別細心，把用戶按照備考周期，當前水平劃分了9大類，并分門別類撰寫了2萬字的高頻問題話術庫，跟用戶溝通時只要在對話框輸入關鍵詞就能回復話術庫里編輯好的大段內(nèi)容，她每天對接的新用戶大概300位左右。另外她通過scrm后臺監(jiān)控到在收集用戶備考信息時，某些話術的回復率高達87％，后來就應用到整個團隊了，單位人效迅速提升。如果那個商務把這個案例的細節(jié)在挖掘下，估計效果會好很多。

技巧3內(nèi)容運營太重要了！
還是說Saas軟件推廣，有的工具商擅長開峰會，有的出行業(yè)白皮書，有的混圈連麥分享，有的鋪代理，還有搞信息流投放的，我覺得企微scrm里，鯨奇做的最有特色（春陽老板也是生財圈友） ，他們公司沒銷售，用一個3000粉絲的公號，靠內(nèi)容1年做了500萬，他有幾點做的甩同行幾條街，

1、有自己的方法論（用戶歷程＋sop）軟件深度依靠這套方法論搭建的，而不是功能的羅列；

2、案例很實操，不是蜻蜓點水，這個寫起來不容易；

3、文章可讀性高。每篇文章我都讀過，很多觀點也啟發(fā)了我，以為經(jīng)常會跟做私域的鐵子交流，我基本上都會推他們家。