公域流量B端產(chǎn)品的公眾號(hào)軟文如何投放效果好？

公域流量B端產(chǎn)品的公眾號(hào)軟文投放項(xiàng)目復(fù)盤

因?yàn)槲覀兪亲龉ぞ哳惍a(chǎn)品，服務(wù)的是B端用戶，做大面積投放，轉(zhuǎn)化率很低。而實(shí)際上每個(gè)C端客戶背后都是一個(gè)企業(yè)，所以想嘗試下走C to B的路線（就是把C端客戶轉(zhuǎn)為B端客戶）。

1、最開始需要解決的就是內(nèi)容定位與人群定位的問題

1.目標(biāo)用戶分層:
1.1互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營（不局限于具體工種，基本上啥都要學(xué)，因?yàn)閮?nèi)容/新媒體/活動(dòng)運(yùn)營等具有較大交叉重合度）
1.2廣告營銷人（不局限于甲方、乙方，主要目標(biāo)在于打造品牌的創(chuàng)意營銷案例，注重“刷屏、爆款”傳播效應(yīng)）
1.3電商運(yùn)營（只要是涉及到電商業(yè)務(wù)的都算，比如跨境電商、平臺(tái)電商）

2.目標(biāo)用戶的決策階段分析:

①確認(rèn)需要②信息搜尋③評(píng)估比較備選方案④購買決策⑤購后行為
以上三類用戶，都一定是在工作中存在某類不滿，比如當(dāng)前工作受限，或是職業(yè)進(jìn)展受限。

因此軟文內(nèi)容除了緩解心理焦慮，還需要提供足夠?qū)I(yè)、落地的干貨（而如果我們?cè)谫Y料包里面加入了不同競品的橫向比較測評(píng)，才到了消費(fèi)者的評(píng)估比較備選方案的階段）

3.目標(biāo)用戶的默認(rèn)選擇/目標(biāo):
3.1【互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營】注重運(yùn)營的數(shù)據(jù)效果，讓自己的簡歷更好看；
3.2 【廣告營銷人】“舉一反三”借鑒品牌營銷案例，讓自己的營銷案例看上去更“牛逼”
3.3【電商運(yùn)營】更注重電商運(yùn)營的數(shù)據(jù)結(jié)果，簡歷上拿數(shù)據(jù)說話；沉淀電商方法論，自己出來干。

4·不同目標(biāo)用戶的營銷目標(biāo)
4.1針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，告訴他們運(yùn)營的方法論，并且要比較細(xì)致的引導(dǎo)，以及需要最新的案例去講解（對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營來說，過時(shí)的案例沒有意義）
4.2針對(duì)廣告營銷人，告訴他們大品牌的最新鮮、或最新穎的營銷案例詳細(xì)拆解，或者提供大品牌實(shí)操總結(jié)出的獨(dú)特營銷觀點(diǎn)，而且要告訴他們?nèi)绾谓梃b和舉一反三
4.3針對(duì)電商運(yùn)營，用數(shù)據(jù)做的比較好的最新案例來導(dǎo)入（比如618、雙11案例），詳細(xì)拆解活動(dòng)玩法。

5.本質(zhì)需求:理想自我
默認(rèn)選擇:工作實(shí)踐、聽大佬分享、看最新資訊、加入社群
行為改變:建立新的工作觀念或方法改變動(dòng)機(jī):防止內(nèi)卷（聽最新的案例，最酷的觀點(diǎn)，做最牛的運(yùn)營＆營銷人）

而如何針對(duì)以上人群，寫出有價(jià)值的內(nèi)容？

首先，要懂得做內(nèi)容拆解。
比如干貨類內(nèi)容所需要的東西無非是這3個(gè)要素【素材】、【思維模型】【數(shù)據(jù)】。而在【素材】這個(gè)要素下面，你還可以繼續(xù)拆解，拆解如下圖，我們可以搭建一個(gè)素材庫，包括【觀點(diǎn)輸出型素材】、【案例拆解型素材】、【信息增量型素材】，而在不同子類別下面，又可以繼續(xù)拆。

這個(gè)拆解的維度，是從之前各種付費(fèi)咨詢他人，跟同行交流得來的，了解了問題拆解的維度之后，就離解決問題本身不遠(yuǎn)了。

其次，自主學(xué)習(xí)的能力也很重要。
你需要根據(jù)選題進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的擴(kuò)充，我的學(xué)習(xí)方式有自主搜索選題相關(guān)的直播或課程（必做）
自主搜索多個(gè)社群、知識(shí)星球內(nèi)的選題相關(guān)資料或討論（必做）
在社群內(nèi)積極互動(dòng)，并將選題包裝成話題，發(fā)動(dòng)大家討論（必做）

以企業(yè)相關(guān)資源為權(quán)益，采訪選題相關(guān)的客戶并獲取PPT

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