國外電商文案常用的4U法則

 

也許你會說好的文案容易判斷，只要ABtest下總能找到數(shù)據(jù)表現(xiàn)還行的一條，但是數(shù)據(jù)表現(xiàn)的容易直戳人心的好文案如何構(gòu)思+撰寫呢？是否有文案技巧可尋？ 對很多品牌商家/企業(yè)而言，提前準(zhǔn)備好相關(guān)的品牌推廣和產(chǎn)品文案，才能更快人一步吸引用戶眼球。

文案產(chǎn)出效率有時候也就決定了產(chǎn)品和推廣的主導(dǎo)權(quán)與話語權(quán)。 本節(jié)給大家分享電商文案中常用的4U法則，幫助文案工作者快速寫出好文案，助力產(chǎn)品推廣。

 

一、什么是電商文案的4U法則？

4U法則即Unique、Urgent、Ultra specific、Useful，具體是指：

Unique：即獨特性 獨特性主要體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特賣點or亮點。文案上的獨特賣點可以是產(chǎn)品的設(shè)計、色彩和功能，也可以是獨家的制作工序等。 著名文案大師林桂枝說過：“獨特是百分之百，無人能與你媲美，而抄襲雷同相當(dāng)于百分之一，你只會是其中的一朵浪花，無法掀起多大的波瀾?！?寫文案前，先將產(chǎn)品的獨特賣點、用戶對產(chǎn)品的訴求點，產(chǎn)品的目標(biāo)用戶等信息提前準(zhǔn)備好，正式寫文案時能事半功倍。

Urgent：即迫切性 相信嗎？其實很多人都有“被逼癥”?；叵胂潞芏鄷r候，明明一個方案可以提前做好PlanB計劃，非要拖到最后一刻，時間人力都很緊缺迫切，而結(jié)果常常又如你所愿按期完成？這是為什么呢？正是因為“被逼癥”。你不使用方法逼對方一把，對方依舊無法做決策。所以文案中帶有迫切感，對方行動也會變得越緊迫。 看完本文后可以好好觀察下電商文案，通常文案中帶有諸如“立即”“馬上”“限時”“售完即止”“先到先得”“數(shù)量有限”“大家都在搶”等迫切性詞匯的，整體文案表現(xiàn)比較好。迫切性文案時通過這樣的文案讓用戶馬上行動，加速用戶做決策的效率。

Ultra specific：即針對性 針對性其實跟市場/用戶細分有點像。它針對的是特定的精準(zhǔn)的市場/人群，因此展示給這部分用戶的產(chǎn)品文案需正中下懷，戳中用戶的痛點、爽點、滿足用戶的需要，用戶自然愿意被你的文案指引自身行動。 這恰恰也是為什么越來越多產(chǎn)品開始做針對性市場，小眾的即是大眾的，能滿足到小眾市場，解決訴求也就容易成為大眾市場，發(fā)展前景大。

Useful：即有用性 有用性很容易理解，即你的產(chǎn)品必須是對用戶是有用的，在文案上可重點抓住產(chǎn)品利益點，從利益點出發(fā)，思考契合產(chǎn)品的文案，用戶需要產(chǎn)品的主要作用是要做什么？無用的產(chǎn)品，用戶也就無使用價值了。

 

二、怎么運用4U法則撰寫文案？

世界上最戳中人心的，要么共情的故事（比如愛、困難、和平……），要么扎心的痛點（比如矮、窮、挫……），其他大同小異。

01 故事化撰寫手法

故事化寫作手法容易拉近與用戶之間的距離，也是最容易引起共鳴的。如何用故事化寫作手法來凸顯獨特性？舉個例子：這么多年過去了，小米的很多文案仍然讓人記憶深刻。正是因為小米的文案背后套用了感人的故事。

小米的100個夢想贊助商視頻，既是關(guān)于小米夢想和勇氣的故事，也是關(guān)于用戶的故事。因為用戶的支持，才成就了小米的輝煌。

小米在最輝煌的時候有米粉的陪伴，在最艱難的時刻也有米粉的支持?！耙驗槊追?，所以小米”，至今仍然是我認為最感動的一句廣告文案。 如今只要提到小米青春版手機、小米8、小米米粉節(jié)、爆米花、一往無前等詞語，每一個關(guān)鍵詞后面都有感動人心的故事，故事或是關(guān)于夢想，或是關(guān)于困境，或是關(guān)于青春，或是關(guān)于任務(wù)……最后凝聚起來就是小米品牌的故事。

所以故事化撰寫手法，可以嘗試萬能公式：故事=任務(wù)+困境+嘗試擺脫困境。通過拋出一些故事噱頭，引導(dǎo)用戶共情，最后一起解決問題。

如以下文案案例：

1、小米的100個夢想贊助商 不需要用華麗的詞藻，看到這一串文字+這輛車的配圖，那個為了賽車夢的少年的故事又一次浮現(xiàn)眼前。故事鋪墊一個困境，當(dāng)少年一無所有只剩夢想，當(dāng)所有人都不看好他時，心中裝有夢想的少年最終是如何擺脫困境，獲得賽車獎項？

2、小米8周年 小米八周年海報文案采用了很多任務(wù)式的海報形式，比如#為敢于探索的小米點贊##我為XXX而奮斗#等，通過任務(wù)聯(lián)動，微博聯(lián)動的方式制造品牌聲響。

3、小米智能生活 女人給人的刻板印象是持家?guī)?。隨著時代的發(fā)展，賦予女性更多的權(quán)益，女性有更多的可能，有更好的舞臺，媽媽只是女人眾多角色中的一個。不必為了誰委屈自己，也不必為了家庭只守著廚房廳堂一點點空間，女人可以成為任何她想成為的人。

02 痛點寫作法

我一直認為，能針對人的痛點寫文案的從業(yè)者是文案界的高手。杜蕾斯的文案能成為業(yè)界扛把子，正是因為杜蕾斯的每一句文案都打到用戶點上，讓用戶痛、爽、癢。

如何針對用戶痛點寫文案？舉個例子，要給一款9.9元的降噪耳機寫一句推廣文案，你會怎么寫？ 這是我見過寫得最好的耳機文案，特別扎單身狗的心。

拆解這句文案會發(fā)現(xiàn)，“再也聽不見媽媽催婚的聲音”描述的是一個場景，“聲聲入耳/早買早享受”描述的是產(chǎn)品的能效，以及用迫切性文案促使用戶行動。

所以痛點寫作法可以套用一個萬能公式——“場景”+“產(chǎn)品描述”+“迫切性文案”，擊中用戶點擊防線。

更多文案案例欣賞：

①保護孩子的雙眼，多貴都值得——K12產(chǎn)品

②放心吧！加班小女生100%安全到家了——滴滴的文案

③我累了，今天給你做一個懶癌患者的鰻魚飯。

一個主播的直播預(yù)告文案 對于從事電商行業(yè)的運營人，可以好好應(yīng)用4U法則，前期多收藏行業(yè)的好文案，不會寫也會改。