降低門檻提高用戶參與度
日本chocoZAP健身房帶來的啟發(fā)。更高的專業(yè)度,有時也意味著更高的心理門檻。這時,適當?shù)亟档蛯>?,也許能減輕用戶的心理包袱,提升他們的參與度。
日本的銀發(fā)旅游品牌Club Tourism。這個品牌服務(wù)超過1000萬老年用戶,幾乎覆蓋了日本三分之一的老年人。他們提供的不是單純的旅游產(chǎn)品,而是一整段以旅游為主線的老年生活,包括康復(fù)訓(xùn)練、家政服務(wù)、社交課程等。
今天提到的這兩家公司的共同點都是降低客戶參與的門檻,并且努力在客戶參與的過程中提供一站式的服務(wù)。它們的特點是很多目標彼此勾連,相互牽引,而經(jīng)營的關(guān)鍵,就在于盤活這個目標系統(tǒng),而不僅僅是盯住某個單一指標。
盤活系統(tǒng)是一種思路,聚焦資源、單點打穿是另一種思路,就如同世界上最賺錢的公司無非是兩種思路:要么是面對高凈值人群銷售利潤極高的東西(愛馬仕),要么是將物美價廉的東西推銷到最可能多的普通大眾手中去(可口可樂),這兩種思路沒有高下之分,就如同練功一樣,不管是少林和武當只要你能夠在一個門派(一個思路)中潛心修行,你都能成為絕頂高手
評論0