了解朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)維度，提高成交率30%
今天給大家分享一下發(fā)朋友圈的5個(gè)維度，可以幫助你更好地掌握和用戶之間的社交關(guān)系，從而提高朋友圈成交率。
第一維度：觸達(dá)
觸達(dá)就是用戶接受到你的信息，接受到你信息的頻率越高，程度越深，你賣(mài)出產(chǎn)品的機(jī)率就越大。
今天知識(shí)星球里面有一個(gè)用戶問(wèn)我問(wèn)題，說(shuō)怎么才能夠把自己的產(chǎn)品做出差異化怎樣在這個(gè)特別卷的圈子里面能把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，我回答就是產(chǎn)品差異化不可能有那么多，因?yàn)槌晒Φ漠a(chǎn)品一定是差不多的，所以他們才能夠賣(mài)出去。
我們想賣(mài)出更多的產(chǎn)品，想賣(mài)出更高可單價(jià)的產(chǎn)品，唯一的方法只有一個(gè)就是你要更高平的出現(xiàn)在用戶眼前，比如說(shuō)大家的產(chǎn)品都一樣，那你打廣告的頻率越高，用戶看到的越多就更有幾率在有需求的時(shí)候想起你。
打敗魔法攻擊的往往是物理攻擊，所以最好的方法也是最笨的方法，就是在保證朋友圈質(zhì)量的前提下多發(fā)，多觸達(dá)用戶，用戶在有需求的時(shí)候自然會(huì)想起你。
這個(gè)也是我為什么保持朋友圈，每天都在7-10條左右，就算某一天，因?yàn)橛惺聝簺](méi)有發(fā)過(guò)，但是第二天我一定會(huì)補(bǔ)回來(lái)，我堅(jiān)持發(fā)10年，那么我的收入一定不會(huì)太差。
第二維度：反饋
光發(fā)朋友圈，但是從來(lái)沒(méi)有反饋你就會(huì)失去發(fā)圈的動(dòng)力，所以你要刻意去給用戶制造反饋的場(chǎng)景。
比如說(shuō)，我之前在朋友圈課程里面提到的，你可以采用提問(wèn)，或者說(shuō)讓用戶幫助您選擇的方法來(lái)制造用戶的主動(dòng)反饋路徑。
例如，你接下來(lái)要去旅行了嗎？可以讓用戶來(lái)幫助你選擇旅游路線；或者你拍了一個(gè)證件照，可以讓用戶幫助你來(lái)選擇什么樣的類(lèi)型；在或者說(shuō)你接下來(lái)想去學(xué)習(xí)某樣技能，可以讓用戶來(lái)幫你判斷到底值不值有沒(méi)有必要。
包括你打算去做一套課程，可以做課程過(guò)程中的各種細(xì)節(jié)，拿出來(lái)發(fā)到朋友圈里面，讓用戶參與進(jìn)來(lái)給你建議。
這些都是更好的制造用戶反饋的方法，而且盡量不要給開(kāi)放性的答案，自己事先列好ABC讓用戶來(lái)直接選擇即可，降低參與門(mén)檻。
第三維度：共情
共情就是要主動(dòng)的曬出自己的情緒，讓有相同情緒的用戶跟你產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，他們?nèi)绻軌蚋斫饽愀С帜?，既然就?huì)去支持你的產(chǎn)品。
怎么才能夠做到和用戶共情呢？方法就是曬身份?感受。
身份相同，更容易共情，比如說(shuō)都是寶媽?zhuān)惆炎约旱倪@個(gè)身份融入到場(chǎng)景里面曬出來(lái)，再說(shuō)一說(shuō)自己的感受，用戶也會(huì)覺(jué)得你跟他是同一類(lèi)人，你們會(huì)遇到相同的困境，有相同的解決方案，那這個(gè)方案里就可以置入你的產(chǎn)品了。
每多一個(gè)身份，就能覆蓋一個(gè)用戶群體，所以為啥我說(shuō)在做定位的時(shí)候，別浪費(fèi)自己的身份標(biāo)簽。
第四維度：行動(dòng)
讓用戶跟你共情不是目的，只是手段，最重要的是，得讓用戶行動(dòng)起來(lái)，去買(mǎi)你的產(chǎn)品，所以你得給用戶各種行動(dòng)指令。
比如掃二維碼，比如點(diǎn)擊鏈接，比如去看某篇文章等等，具體的方法可以參考我的100個(gè)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)系列。
第五維度：相信
記住，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品只能說(shuō)是你的用戶，只有相信你、愿意為你主動(dòng)去分享推薦的人才是好用戶。
1、給到用戶精神爽感，給他們賦予跟多的身份，比如說(shuō)合伙人，比如說(shuō)銷(xiāo)售冠軍等等。
2、給到用戶物質(zhì)激勵(lì)，包括分銷(xiāo)激勵(lì)或者實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)等等。
以上5個(gè)維度就是朋友圈從接觸用戶，到成交用戶，到讓用戶幫助你去主動(dòng)推薦裂變的流程。
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