看到圈內(nèi)朋友在玩二手書(shū)項(xiàng)目，4個(gè)月搞了2.4W，我掏了頓飯錢(qián)收集過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)。這個(gè)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)在于，新手上手快，簡(jiǎn)單靠搬運(yùn)改價(jià)即可操作。讓我聯(lián)想到原先有人線下擺地?cái)傎u(mài)二手書(shū)，利潤(rùn)按斤來(lái)定義。實(shí)際上這需要收集大量二手書(shū)，囤著占地方，賣(mài)起來(lái)也顯得尷尬。
線上賣(mài)二手書(shū)有幾個(gè)好處：不限區(qū)域、不限時(shí)間、不限經(jīng)驗(yàn)。最大的賣(mài)點(diǎn)還是一種零投入，低起點(diǎn)項(xiàng)目。拿我這2天出售的平臺(tái)(舊書(shū)街APP)來(lái)展開(kāi)，詳細(xì)說(shuō)明下這類項(xiàng)目的玩法原理。
第一部分：為什么賣(mài)二手書(shū)?
這個(gè)問(wèn)題我曾反思過(guò)，沒(méi)幾分鐘就想明白了。實(shí)際上，網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)只要內(nèi)容一樣，很多人情愿找低于新書(shū)一半成本去找二手書(shū)。原因是環(huán)保，便宜，無(wú)非就看起來(lái)老舊一些，其他沒(méi)啥區(qū)別。而對(duì)于我們而言，操作二手書(shū)項(xiàng)目，中間通過(guò)來(lái)回從其他平臺(tái)找低價(jià)好書(shū)，批量上傳到可以出售的平臺(tái)掛著，當(dāng)有人下單利潤(rùn)由此而來(lái)。二手書(shū)平臺(tái)可選擇范圍較多，比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，閑魚(yú)，多抓魚(yú)，舊書(shū)街等……
結(jié)合我個(gè)人實(shí)操后，覺(jué)得掛在舊書(shū)街APP里賣(mài)也挺好。下面先截一張訂單消息圖，在舊書(shū)街里有人下單會(huì)通過(guò)短信提醒改價(jià)，發(fā)貨。
這是前天一個(gè)客戶下的訂單，我便收到了類似的消息。簡(jiǎn)單透過(guò)這張圖，相信你應(yīng)該曉得這個(gè)項(xiàng)目可行性如何了。畢竟是我測(cè)試過(guò)，經(jīng)歷過(guò)，無(wú)非把細(xì)節(jié)操作弄熟就行。
第二部分：賣(mài)二手書(shū)貨源怎么找?
貨源結(jié)合前面所推薦的這些賣(mài)二手書(shū)平臺(tái)，從中找1-3個(gè)網(wǎng)站去對(duì)照同本書(shū)的價(jià)格高低。建議去拼多多，孔夫子舊書(shū)網(wǎng)找。特別是孔夫子舊書(shū)網(wǎng)，一個(gè)不折不扣賣(mài)二手書(shū)平臺(tái)，既能在里面找貨源，又能在里面免費(fèi)開(kāi)書(shū)店，真是兩全其美。
電腦端地址：https://shop.kongfz.com/
同樣的思路，拼多多也可以去APP上搜書(shū)。
舊書(shū)街用來(lái)出售，相當(dāng)于用其他平臺(tái)的二手書(shū)進(jìn)行批量改價(jià)上傳。這里說(shuō)明一下，每本書(shū)都有獨(dú)立的isbn編碼，一般篩選書(shū)價(jià)格高低是這么操作。
我還是拿孔夫子舊書(shū)網(wǎng)為例，搜索isbn，從價(jià)格低到高排序選出最便宜的上家。然后去舊書(shū)街出售，通常加價(jià)30-50%左右，上家包郵5塊，我們可以賣(mài)8-10塊一本。
比如：這本《你的孤獨(dú)，雖敗猶榮》，舊書(shū)街上掛著打開(kāi)會(huì)看到這個(gè)isbn編碼。不過(guò)，僅僅明白貨源怎么找，不知道賣(mài)什么書(shū)出單率高，操作起來(lái)也是一頭霧水。所以，下面的內(nèi)容就跟選品有關(guān)。
買(mǎi)書(shū)比較知名的有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，里面有個(gè)“圖書(shū)暢銷榜”。里面可以看7天，30天熱銷排名，篩選出這些優(yōu)質(zhì)書(shū)源其實(shí)等于成功了一半。包括新書(shū)，童書(shū)榜同樣流量龐大，用心去挖掘必然能收獲一大截。
同樣的思路，去京東，淘寶等流量較大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，來(lái)回多逛逛，也是選到高出售量書(shū)源的途徑。
第三部分：賣(mài)二手書(shū)上架，發(fā)貨操作
目前，舊書(shū)街可以先去操作。APP上傳有點(diǎn)麻煩，一般建議用網(wǎng)頁(yè)端中的批量出售。這是舊書(shū)街平臺(tái)給到賣(mài)家的一種快捷操作，每次可批量傳20000本。
這里要注意一點(diǎn)，每本書(shū)都有獨(dú)立的isbn值，直接用這串?dāng)?shù)字搜會(huì)比搜書(shū)的名字來(lái)得更準(zhǔn)確。
同樣，在這份文檔中，isbn對(duì)應(yīng)的是不同書(shū)籍的編碼，后面是價(jià)格，數(shù)量，幾成新。要成功上傳，數(shù)量至少寫(xiě)1，出單率高能寫(xiě)9成就別寫(xiě)8成新，給用戶一種嶄新感越好越能付費(fèi)。以上是整個(gè)批量上傳操作流程。
就拿我其中一單成交記錄來(lái)分析，從上家那邊采集到最低價(jià)格是5.8元，我在舊書(shū)街里掛18塊也有人下單。
這樣一來(lái)，中間的利潤(rùn)等于18-5.8=12.2元。這是我測(cè)試這個(gè)二手書(shū)項(xiàng)目的利潤(rùn)比例，就是這么香。無(wú)非需要執(zhí)行力強(qiáng)，剛開(kāi)始新店每天傳50-100本書(shū)，自然流量必定會(huì)上來(lái)。
至于怎么發(fā)貨?
當(dāng)有人下單，就去其他平臺(tái)找到最低價(jià)格的二手書(shū)，然后付款后等上家發(fā)貨。接著，就把物流信息復(fù)制過(guò)來(lái)，去舊書(shū)街里走發(fā)貨流程，這樣算是完美的轉(zhuǎn)換了一單。說(shuō)明一下，個(gè)人實(shí)名的號(hào)最多上架200本書(shū)，要是書(shū)店認(rèn)證就可以傳30W本。前期可以先用免費(fèi)個(gè)人實(shí)名起店，利潤(rùn)做起來(lái)了，可以考慮走書(shū)店模式。這里少不了辦出版社營(yíng)業(yè)執(zhí)照的成本，某寶代辦費(fèi)用在1000塊以上。除了這個(gè)費(fèi)用，這個(gè)項(xiàng)目再無(wú)別的投入了。
最后說(shuō)明：
互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，很多都結(jié)合在信息差之上。或許你覺(jué)得這種套路，早就玩爛了，客戶也不會(huì)這么傻。你知道怎么找低價(jià)書(shū)源，不代表別人也會(huì)這么做。說(shuō)白就是掙不懂人的錢(qián)，有些人即便知道，也沒(méi)時(shí)間去對(duì)比價(jià)格，不如把時(shí)間放在項(xiàng)目上劃算。賣(mài)二手書(shū)項(xiàng)目可以作為副業(yè)的一種方式，祝你年底再搞一波錢(qián)。
