前陣子在深圳線下課見(jiàn)到了群響（國(guó)內(nèi)頂級(jí)的新電商新流量營(yíng)銷(xiāo)社群）創(chuàng)始人劉思毅，整體聽(tīng)下來(lái)，激情澎湃，簡(jiǎn)單粗暴。IP的真實(shí)感，私域的核心拿捏的死死的。
通過(guò)1天的密集學(xué)習(xí)我總結(jié)出25條關(guān)于IP、私域、社群的對(duì)我有啟發(fā)的重要認(rèn)知，以 下，enjoy～
1、私域難在信任，樸素不套路，以提供貨真價(jià)實(shí)的內(nèi)容和服務(wù)
2、IP＝持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容＋持續(xù)不斷的信任關(guān)系
品牌即IP（喜茶、完美日記）
老師即IP（金句、答疑、生活）
3、每天寫(xiě)1條精彩的票圈其實(shí)不容易，兼顧毛邊感＋有價(jià)值
4、我們時(shí)刻需要記?。何覀冏鰞?nèi)容是為了做生意，是為了流量，而不是做內(nèi)容
5、只有精準(zhǔn)流量裂變才有意義，泛流量裂變無(wú)意義
6、社群的終點(diǎn)是死亡和衰敗，要以終為始。尤其是知識(shí)類(lèi)社群有明確的上限，且持續(xù)性堪憂，需要很大力氣
7、社群運(yùn)營(yíng)核心還是商業(yè)化，不是群聊繁榮。200人社群即是最佳場(chǎng)域（1V150）
8、即使是私域，即使是社群，信息化、CRM化事半功倍
9、制造虛假繁榮是運(yùn)營(yíng)的本事，也是社群的核心要求
10、固定時(shí)間、固定地點(diǎn)、固定動(dòng)作帶來(lái)－習(xí)慣、心智、品牌、信任
11、1000元以上的客單價(jià)，必須要建立1V1運(yùn)營(yíng)軍團(tuán)（實(shí)習(xí)生是做私域很好的武器），聊天和私戳才是最重要的。單個(gè)好友leads 成本30元
12、關(guān)于IP變現(xiàn)重要步驟
step1:變現(xiàn)口提前設(shè)定（不想變現(xiàn)，不做內(nèi) 容）
step2:IP內(nèi)容能力
step3:搭建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)
13、賣(mài)貨類(lèi)社群永生，只要有持續(xù)不斷的尖貨流動(dòng)，以及IP的信任度
14、會(huì)員運(yùn)營(yíng)的整體思路不應(yīng)該是單點(diǎn)突破，讓一個(gè)人過(guò)渡相信愛(ài)你，而是觸達(dá)更多會(huì)員，讓更多占比會(huì)員相信你
15、IP＋內(nèi)容》》信任》》成交
16、私域本質(zhì)是內(nèi)容和信任的集合，主做存量用戶
17、私域是利潤(rùn)來(lái)源，撫平公域ROI傷痕， 全靠私域
18、私域50％工作來(lái)自IP，50％來(lái)自精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。目前最稀缺的不是流量，是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的整體交付力
19、社群是一個(gè)重要的私域武器
1V多－效率工具
氛圍組－轉(zhuǎn)化工具
長(zhǎng)期觸達(dá)－認(rèn)知工具
20、單講社群有以下幾種－
a、知識(shí)付費(fèi)社群（會(huì)員類(lèi)群）；b、轉(zhuǎn)化類(lèi)社群；c、賣(mài)貨類(lèi)社群；d、事件快閃類(lèi)社群；e、禁言流量池
21、投放KOC的朋友圈，對(duì)于超高客單價(jià)是有幫助的
22、服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品在1000元客單價(jià)以上，正常行業(yè)轉(zhuǎn)化周期40天，短于此，優(yōu)秀
23、裂變是最愚蠢的捷徑，氛圍是成交之母24、中國(guó)私域商業(yè)模型－消費(fèi)品模型
社群賣(mài)貨：社區(qū)拼團(tuán)
一對(duì)一攻單:直營(yíng)
公域轉(zhuǎn)私域體系化建制:完美日記
解決方案＋訓(xùn)練營(yíng):阿芙精油
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