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如何策劃一場成功的直播帶貨(直播帶貨分享心得)

如何策劃一場成功的直播帶貨

一場成功的直播帶貨最需要的就是一個好的策劃。

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在熟悉基本操作之后,開始帶貨了,一定不要直接上去就播,而是要先設計一下直播間的節(jié)奏。
直播間的環(huán)境非常像一個菜市場,如果你只是蹲在這兒就擺了個攤兒,大概率大家都會觀望,無人問津。人群永遠都會往那些最火爆的攤兒上去集中,買的人越多,想買的人也就越多。

產(chǎn)品好是一個基礎,但只有產(chǎn)品好是遠遠不夠的,我們需要把這件事傳遞給用戶。對于直播間來說,傳遞的方式就是通過策劃營造出一種你這里東西非常好的氛圍,這個氛圍才能有效促進成交。

視頻號直播抖音直播是不一樣的,抖音基本是對于一群不太熟悉的人在賣,但是視頻號不是的,我們有自己的私域資源和很多已經(jīng)存在的信任,這些是非常重要的資源,一定要好好利用起來。

在任何一個多人場域中,想要調(diào)動群體行為,一定要抓好里面的koc,讓他們來帶動其他人。
對于視頻號直播間的用戶,可以按照對我們的信任度分為三層:

第一層是陌生人。他們可能是因為直播推流,或者是你的朋友轉(zhuǎn)發(fā)進入你的直播間的。這群人本身對你沒有了解,也沒有信任度。
第二層是熟人。他們可能是你的同事、同學、朋友,某些社群和活動認識的人。這群人對你有認知,但是沒有給你付過費。
第三層是用戶。他們已經(jīng)在你身上花過錢,不管是幾塊錢還是幾萬塊錢。這一類就是我們要重點抓住的直播間koc。

那怎么能有效轉(zhuǎn)化和帶動這三層人呢?

1、宣發(fā)到位,提前預熱
我們直播前的初始宣傳一定要做到位,通過各種方式把三層人先吸引進來,很多人開始并不一定抱著了解你和你的產(chǎn)品來的,但是直播間這個場景是有能力快速完成從種草到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)的,所以先要通過各種場外手段把人吸引進來。

前期需要做的工作包括這些:

(1)創(chuàng)建好直播預告,引導大家預約。
現(xiàn)在視頻號和公眾號的承接是非常順暢的。如果你有公眾號,這段時間可以多發(fā)一些文章。
一方面直接寫一些和主題相關的文章,在里面插入預告,引導大家預約。另一方面,公眾號主頁也會直接展示直播預告,用戶進來就能看見,你發(fā)文多了曝光也會多。
最后你開播的時候,關注了你公眾號的人,也能在訂閱號的頁面看到你的直播,這都是非常重要的導流入口。

(2)確定核心價值點,多次在朋友圈進行宣發(fā)。

整體的直播可以發(fā)一波,內(nèi)容、嘉賓、獎品、優(yōu)惠,這些都可以作為價值點去從不同角度做宣發(fā)。
內(nèi)容吸引過來的是最精準的目標用戶,嘉賓可以覆蓋特定圈子的人。獎品和優(yōu)惠看起來比較泛,但是會最直接的吸引一批人過來,你的目標用戶也會因為獎品和優(yōu)惠有更大的意愿進入和停留在你的直播間。

另外還有兩個特殊的點可以在朋友圈做宣發(fā)的,一個是挑戰(zhàn)單場
GMVxxx,尤其如果你的產(chǎn)品涉及到做變現(xiàn)的,這個會是一個非常好的吸引別人的點。
一個是個人的故事,可以講一講自己為什么要做這件事情,背后的思考和原因是什么,這個對于私域的宣傳來說是非常能打動身邊人的點。
比如你可以說視頻號直播非常有前景所以要盡快入局,可以說這是個對做私域的朋友特別適合的高效成交轉(zhuǎn)化場景。你也可以就著內(nèi)容講一講自己為什么要和大家聊這個主題,為什么要做這些產(chǎn)品,都是很好的方式。

(3)創(chuàng)建直播群。
我一般的操作是在公眾號上引導大家去預約直播,朋友圈和群里發(fā)海報都是直接讓大家加群。
開播提醒是系統(tǒng)給的,比較不穩(wěn)定,而且不能直接觸達用戶。在私域就要利用好私域的玩法,通過群來營造氛圍。
提前我們就在群里多做預熱,提醒大家要開播了,關注直播的情況。
在視頻號開播的時候,我們就把這個群勾選上選群發(fā)紅包,就會直接有開播提醒發(fā)過去了。
另外過程中我們也會在群里進行播報,現(xiàn)在是什么什么環(huán)節(jié)了,某個重磅嘉賓要來了,聊到了什么精彩內(nèi)容,馬上要開大獎了,引導大家進入直播間。

(4)設計好分銷機制和轉(zhuǎn)發(fā)獎勵,制作定向海報邀請核心用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

對于第三層koc用戶,一定要單獨給他們做好設計,確保他們有足夠的關注度,這個會對整個直播間氛圍的營造非常重要。
對于嘉賓和核心用戶,可以站在他們的角度上考慮,他們需要什么,給他們定向制作海報和話術,讓他們來轉(zhuǎn)發(fā)。
比如我當時對于koc用戶,我會和他們說,你們就真實的寫一些你們在這里的獲得和故事就好了,如果能夠把別人的產(chǎn)品推銷出去,是你的影響力在增強。對于他們既有變現(xiàn)能力上的提升,也有實際的利益好處。

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