如何通過(guò)合作進(jìn)化實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功

如何通過(guò)合作進(jìn)化實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功

一、實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功也可以是“合作的進(jìn)化”。

都說(shuō)急流勇退，可誰(shuí)又能在高利潤(rùn)放在眼前的時(shí)候還，能夠保持清醒的頭腦和警覺(jué)的前瞻性？如何把握時(shí)機(jī)？
可口可樂(lè)寧愿放棄高利潤(rùn)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，成就合作伙伴，不去競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)?？磩t是放棄，實(shí)則是穩(wěn)健前行。記得一句經(jīng)典廣告詞“進(jìn)需要勇氣，退更需要智慧”。

知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，退出非優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，讓優(yōu)勝者來(lái)合作，實(shí)則是讓更優(yōu)秀的合作伙伴與自己合作，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈更上一層樓，以退為進(jìn)。
一個(gè)好漢三個(gè)幫，不斷吸引有優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的合作伙伴進(jìn)來(lái)，每個(gè)環(huán)節(jié)都深挖自己的護(hù)城河，可以獨(dú)自迎戰(zhàn)，也能相互照應(yīng)。

二、合作的進(jìn)化也是一種「利他思維」

像可口可樂(lè)、億兆這樣的合作模式，有很多的好處，值得很多品牌學(xué)習(xí)。

?首先，加快了物流速度，配送也變得非常靈活。以前批發(fā)商需要開發(fā)和維護(hù)終端客戶，現(xiàn)在批發(fā)商不用再承擔(dān)這種任務(wù)了，只是需要承擔(dān)銷售的任務(wù)。

?有效的解決了庫(kù)存。解決庫(kù)存問(wèn)題的關(guān)鍵，是源于對(duì)銷售的預(yù)測(cè)，銷售的預(yù)測(cè)，來(lái)源于對(duì)終端的銷售數(shù)據(jù)的分析，這些都可以由總部負(fù)責(zé)。

?解決了服務(wù)專業(yè)化的問(wèn)題。批發(fā)商只是負(fù)責(zé)物流，而終端零售客戶的服務(wù)則是由總部負(fù)責(zé)。

?可以有效的管理好批發(fā)商，避免廠商沖突，也有利于管理好價(jià)格，防止市場(chǎng)價(jià)格混亂。批發(fā)商只是服務(wù)物流，對(duì)零售終端的真正掌控權(quán)還是在廠家自己手里，避免了一些潛在的廠商沖突。

?可以有效地節(jié)約公司成本，借助批發(fā)商的運(yùn)力、資金、網(wǎng)絡(luò)及人員，使公司與批發(fā)商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加快市場(chǎng)開拓的步伐，從而達(dá)到與「直銷模式」相媲美的效果。