如何用內(nèi)容經(jīng)營你的個人IP?
你要相信內(nèi)容是個人IP經(jīng)營和傳播的唯一工具,你只有相信且尊重內(nèi)容,才有可能通過它來幫助你把個人IP做好。
1、成功的個人IP有什么用?
①增強(qiáng)信任感:信任感就是成交的基礎(chǔ),縮短成交周期,增加成交幾率。
②溢價(jià)空間大:一樣的產(chǎn)品,如果我的個人IP比你強(qiáng),我賣的價(jià)格就比你高,用戶多支付的那部分強(qiáng),就是我的IP溢價(jià)。
③忠誠度較高:只有用戶不愿意離開你,才能永遠(yuǎn)在你這里消費(fèi),才愿意幫助你傳播個人IP。
2、經(jīng)營個人IP的2個誤區(qū)
①不是你說自己是誰就是誰,用戶覺得你是誰才是誰。你給別人的印象就是一個知識分子,那么你輸出的內(nèi)容就不要充滿市井氣息。
迎合用戶,才能加強(qiáng)你自己在用戶心智里的標(biāo)簽感,有了標(biāo)簽感,用戶有需求的時候才能想起你。
老羅又要創(chuàng)業(yè)了,我就非常不看好,本身就是搞流量的,就應(yīng)該繼續(xù)去搞流量,賣自己的個人IP就行了,再做產(chǎn)品我覺得70%的概率還是死。在我心里,老羅就應(yīng)該是講PPT,賣課我覺得會更好。
②個人IP不能一下子做出來,而是點(diǎn)點(diǎn)通過內(nèi)容經(jīng)營出來的,你一定要有這個認(rèn)知。做出來的個人IP是沒有核心價(jià)值的,沒有核心價(jià)值你怎么做交付?
3、構(gòu)成個人IP的3大要素是什么?
①核心價(jià)值
怎樣用內(nèi)容來體現(xiàn)你的核心價(jià)值?倒推法:你要賺錢→需要有一個產(chǎn)品→你要把產(chǎn)品賣出去→這個產(chǎn)品對用戶有什么用?
舉例:芷藍(lán)需要賺錢,那我就需要有一個產(chǎn)品,我的產(chǎn)品是玩賺新媒知識星球,這個星球可以幫助用戶通過自媒體賺到錢。
以上就是一個簡單的推導(dǎo)過程,無論你想通過什么賺錢,你的產(chǎn)品是什么,都可以用這個推倒過程,把自己要輸出的內(nèi)容搞清楚。
②個人態(tài)度
你的信仰是什么?你支持什么行為?你討厭什么?你極度反對什么?
你要通過內(nèi)容把以上這些表達(dá)出來,態(tài)度才是個人IP溢價(jià)的根本影響要素,核心價(jià)值的交付力在這個時代同質(zhì)化程度太高了,你說你會彈吉他,會彈吉他的人太多了,別人憑啥喜歡你,憑啥買你的吉他課,你得有態(tài)度啊,你得有那個范兒,有人就喜歡你說話的那種感覺,她就買您的。
③外貌特征
這個算是個人IP的一個構(gòu)成要素,但不是用內(nèi)容表達(dá)出來,這里暫且不談,不過很好理解,比如周星馳的大笑,扎克伯格的恒久不變的T恤,喬布斯的牛仔褲,馬云的小毛衣等等。
最后總結(jié)一下,其實(shí)就一句話:干貨+態(tài)度
首先保證你的內(nèi)容有用,再保證你的內(nèi)容有情緒,持續(xù)這樣輸出,你的個人IP就出來了。個人IP
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