三節(jié)課科特勒營銷課程_資源網(wǎng)站

如果你想要系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)營銷，這門課程這幾乎是目前市場上你的最佳選擇，很可能也是唯一的選擇。

不妨分享幾個我們之所以想要把這門課程大力推薦給你的理由——

第一，營銷是一個復(fù)雜領(lǐng)域，在一個復(fù)雜領(lǐng)域進(jìn)行學(xué)習(xí)，你最常會面臨的問題之一，就是該領(lǐng)域內(nèi)的理論、方法實在太多太五花八門了，甚至可能你聽了A、B、C三個人各自給了講了一套方法，但又發(fā)現(xiàn)他們仨都講得不一樣，這時候你會很困惑，學(xué)習(xí)效率也會極低。
所以，在進(jìn)入一個復(fù)雜領(lǐng)域進(jìn)行學(xué)習(xí)，我認(rèn)為最優(yōu)選擇一定是跟該領(lǐng)域最頂尖的高手或宗師級人物進(jìn)行學(xué)習(xí)——他們對這個領(lǐng)域的研究和認(rèn)知都是最深入的，功力也最為深厚，他們往往能把那些其他人講半天也講不清楚的復(fù)雜問題輕描淡寫深入淺出的講清楚。
而，在營銷領(lǐng)域，科特勒是一手搭建了整個現(xiàn)代營銷學(xué)知識體系，被譽(yù)為“教父中的教父”的人，他的《營銷管理》是營銷界最著名最權(quán)威的著作，從小馬宋、李叫獸、李倩、波旬……幾乎所有你叫得上名字的營銷大神們都不止一次強(qiáng)力推崇過這本書（如果你居然不知道科特勒是誰，敬請百度）。
所以，這里基本可以不解釋了。

第二，想要在一個復(fù)雜領(lǐng)域內(nèi)更好發(fā)展，相比起學(xué)習(xí)許多單點上的方法技巧，可能更加重要的是完整理解和為自己搭建起來一個全面完善的知識體系。
如果類比的話，掌握方法技巧是在給自己做加法，而完整理解一個知識體系則是在給自己做乘法。
二者間的核心區(qū)別在于：如果你只有方法技巧，每當(dāng)你身邊發(fā)生一個經(jīng)典營銷案例時，你看到的可能只是它的方法技巧到底有多好，是否可以Copy；而如果你有了一套完整的知識體系，你每看到一個營銷案例，其實你都是可以去解構(gòu)和分析它，看懂它的策略和操作邏輯的，當(dāng)你具備了這樣的能力，你的提升成長速度一定會更快。
我們自己感覺，這門課是在給你做乘法。

第三，在一個復(fù)雜領(lǐng)域中，起核心作用的往往是少數(shù)一些關(guān)鍵的規(guī)則。而該領(lǐng)域內(nèi)所有的創(chuàng)新，往往也都是基于少數(shù)關(guān)鍵規(guī)則在進(jìn)行演化的。
所以，在一個領(lǐng)域內(nèi)，與其關(guān)注方法技巧，我們更需要：找到這些規(guī)則+深刻理解這些規(guī)則。
比如，營銷領(lǐng)域內(nèi)的STP理論（市場細(xì)分+目標(biāo)市場選擇+市場定位），其實就是一個幾乎可以被復(fù)用于產(chǎn)品、運(yùn)營、品牌、營銷甚至HR等許多工作中的核心基礎(chǔ)理論，后來特勞特的定位理論、李光斗的“插位戰(zhàn)略”等，幾乎都是基于這一核心理論的改良。
我們也感覺，這門課里面講的大量東西可能都是類似的“少數(shù)關(guān)鍵規(guī)則”，包括上面提到的STP。

但坦率地講，這也絕對不是一堂適合所有人的課程，所以報名前請務(wù)必認(rèn)真閱讀介紹并謹(jǐn)慎考慮。

我們強(qiáng)烈建議參加本課程的對象——
1.創(chuàng)業(yè)公司的管理者、合伙人等（強(qiáng)力推薦）；
2.已經(jīng)有了1-4年營銷相關(guān)工作經(jīng)驗，但始終在做執(zhí)行，不具備規(guī)劃操盤能力，且還講不太清楚到底什么是營銷的從業(yè)者（強(qiáng)力推薦）；
3.HR、銷售、運(yùn)營、產(chǎn)品等諸多職能部門的管理者（相信我，對管理者來說，營銷是一個必學(xué)的東西）；
4.對于“營銷”感興趣，經(jīng)常會跟人談到或討論到營銷，想要系統(tǒng)了解一下營銷的同學(xué)。

我們強(qiáng)烈不建議參加本課程的對象——
1.想要具體學(xué)習(xí)和提升文案、事件營銷、傳播、推廣投放等諸多具體工作技能的同學(xué)；
2.完全沒有任何工作或營銷相關(guān)的社會實踐經(jīng)驗的同學(xué)，也不推薦參加本課程。

課程大綱

在這門課程中，你將接觸到1位大師中的大師，3位實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的導(dǎo)師，1套系統(tǒng)性營銷框架，7種營銷底層思維，36個案例，N種營銷工具與方法…..幫助你建立一個關(guān)于營銷的基本框架和底層思維。

• ?第一章：互聯(lián)網(wǎng)時代下做好營銷的核心基本功1.互聯(lián)網(wǎng)時代下，營銷的核心方法
  2.互聯(lián)網(wǎng)時代下，4P的重新解讀
  3.互聯(lián)網(wǎng)時代下，如何培養(yǎng)用戶視角？
  4.互聯(lián)網(wǎng)時代下，如何練好營銷“內(nèi)功”？
  5.互聯(lián)網(wǎng)時代下，如何通過用戶參與提高復(fù)購率？
  * 案例復(fù)盤：西南航空的案例
  * 案例復(fù)盤：寶馬公司的案例
  * 案例復(fù)盤：TCL的案例
  本章節(jié)課程視頻時長：60分鐘

 

• ?第二章：營銷人如何快速提升自己的能力？1.如何掌握營銷人必備的3個核心思維？
  2.如何用最短時間完成從營銷新人到老手的成長？
  3.如何從執(zhí)行思維轉(zhuǎn)變?yōu)镃MO式的決策思維？
  案例復(fù)盤：可口可樂的案例
  案例復(fù)盤：雪花啤酒收入從30億到380億增長的案例
  案例復(fù)盤：2小時獲取27萬用戶的旅游公司的案例
  本章節(jié)課程視頻時長：30分鐘

 

• ?第三章：如何做一個靠譜的營銷決策？1.做一個靠譜的營銷決策，要收集哪些信息？
  2.做一個靠譜的營銷決策，如何系統(tǒng)的收集信息？
  3.做一個靠譜的營銷決策，必須調(diào)研哪幾類競爭對手？
  4.做出優(yōu)質(zhì)營銷調(diào)研的6個步驟
  案例復(fù)盤：“追殺本拉登”——美國中央情報局CIA如何進(jìn)行信息收集
  案例復(fù)盤：從萬科邀請佳佳演講中看到的70、80與90消費(fèi)需求的變遷
  案例復(fù)盤：彩電市場的競爭者的到底是誰？從TCL到小米電視、樂視電視
  本章節(jié)課程視頻時長：30分鐘

 

• ?第四章：如何有效挖掘客戶需求達(dá)成交易？1.如何快速判斷你的顧客是誰？
  2.如何分析個人顧客的購買決策流程？
  3.如何提高個人顧客購買的轉(zhuǎn)化率？
  4.如何影響個人顧客對你產(chǎn)品或品牌的感知？
  5.如何區(qū)別個人顧客（2C市場）與機(jī)構(gòu)類顧客（2B市場）？
  6.如何促成機(jī)構(gòu)類顧客完成購買決策？
  案例復(fù)盤：從剁手黨到狄德羅的睡袍？
  案例復(fù)盤：江小白的案例
  本章節(jié)課程視頻時長：30分鐘

 

• ?第五章：如何增加你產(chǎn)品的銷售額？1.技巧一：正確的將你的客戶分層
  2.技巧二：識別不同客戶群的獨(dú)特訴求
  3.技巧三：判斷客戶群的增長潛力
  4.技巧四：判斷客戶群能帶來的利潤情況
  5.技巧五：正確選擇你要服務(wù)的客戶群
  案例復(fù)盤：法國羅浮宮如何增加自己的銷售額？
  案例復(fù)盤：萬豪酒店如何對客戶進(jìn)行分層？
  案例復(fù)盤：在波士頓郊區(qū)維修電腦的中國人如何獲得高銷售額
  案例復(fù)盤：愛奇藝與B站
  本章節(jié)視頻課程時長：30分鐘

 

• ?第六章：如何提升你產(chǎn)品的毛利率？1.技巧一：找到正確的“戰(zhàn)場”
  2.技巧二：銷售價值主張而不是產(chǎn)品
  3.技巧三：利用你跟競品的差異點
  4.技巧四：讓客戶相信你與競品“一樣好”
  5.技巧五：創(chuàng)造一個“新”品類
  6.技巧六：講一個好故事
  案例復(fù)盤：沃爾沃汽車真的是最安全的嗎？
  案例復(fù)盤：小米究竟是如何成為全世界增長最快的智能手機(jī)？
  本章節(jié)課程視頻時長：30分鐘

 

• ?第七章：如何將產(chǎn)品打造成品牌？1.從產(chǎn)品到品牌：如何通過打造品牌讓用戶忠誠且持續(xù)復(fù)購？
  2.從產(chǎn)品到品牌：如何讓客戶一眼認(rèn)出“你是誰”？
  3.從產(chǎn)品到品牌：打造品牌的4個步驟
  4.從產(chǎn)品到品牌：如何做好品牌IP化？
  5.從產(chǎn)品到品牌：如何讓你的品牌刷爆朋友圈？
  案例復(fù)盤：從奧氏體304鋼到小米“為發(fā)燒而生”
  案例復(fù)盤：從凡客體到甄嬛體
  本章節(jié)課程視頻時長：30分鐘

 

• ?第八章：如何驅(qū)動用戶數(shù)和收入持續(xù)增長？1.如何通過聚焦核心客戶，實現(xiàn)增長？
  2.如何通過從銷售產(chǎn)品到銷售解決方案，實現(xiàn)增長？
  3.如何深耕渠道做渠道管家，實現(xiàn)增長？
  4.如何通過與用戶共鳴，實現(xiàn)增長？
  5. 如何通過數(shù)字化+內(nèi)容+社群，實現(xiàn)增長？
  6.如何整合資源+整合營銷，實現(xiàn)增長？
  7.如何制造顛覆式創(chuàng)新，實現(xiàn)增長?
  案例復(fù)盤：低成本航空公司的優(yōu)勢到底在哪里？
  案例復(fù)盤：帝國化工是如何從賣炸藥到賣解決方案的
  案例復(fù)盤：IBM是如何從賣電腦到賣解決方案？
  案例復(fù)盤：聯(lián)合利華如何實施進(jìn)行全球定價
  案例復(fù)盤：從健達(dá)巧克力到兒童血糖儀
  本章節(jié)課程視頻時長：80分鐘

 

• ?第九章：如何開發(fā)爆款產(chǎn)品？1.如何理解70后、80后與90后客戶的差異？
  2.如何開發(fā)一款受90后歡迎的新產(chǎn)品？
  3.如何基于顧客場景和任務(wù)來開發(fā)爆款產(chǎn)品？
  4.如何挖掘用戶的深度需求來開發(fā)爆款產(chǎn)品？
  5.如何通過尋找“奇異”用戶來開發(fā)爆款產(chǎn)品？
  6.如何利用水平思維尋找市場空白點開發(fā)爆款產(chǎn)品？
  7.如何真正創(chuàng)造一款偉大的產(chǎn)品或服務(wù)？
  案例復(fù)盤：耐克的案例
  案例復(fù)盤：麥當(dāng)勞如何開發(fā)出奶昔產(chǎn)品
  案例復(fù)盤：2B企業(yè)如何開發(fā)出醫(yī)療產(chǎn)品
  案例復(fù)盤：蟑螂噴霧的案例
  本章節(jié)課程視頻時長：30分鐘

 

• ?第十章：如何管理多款產(chǎn)品，跑贏競爭對手？1.確定合理的產(chǎn)品數(shù)量的4種技巧
  2. 什么樣的產(chǎn)品組合更受用戶歡迎？
  3.如何利用飛機(jī)型產(chǎn)品矩陣跑贏競爭對手？
  案例復(fù)盤：寶馬汽車的案例
  案例復(fù)盤：可口可樂的案例
  本章節(jié)課程視頻時長：30分鐘

 

• ?第十一章：如何給客戶超預(yù)期體驗獲得口碑？1.如何快速識別哪些產(chǎn)品體驗點可以帶來用戶口碑？
  2.如何掌握贏得用戶口碑的關(guān)鍵？
  3.如何掌握實施用戶體驗地圖的3個關(guān)鍵？
  案例復(fù)盤：美捷步如何贏得用戶口碑
  案例復(fù)盤：深圳航空公司的案例
  案例復(fù)盤：星巴克與麥當(dāng)勞
  本章節(jié)課程視頻時長：40分鐘

 

• ?第十二章：如何為產(chǎn)品合理定價？1.如何通過價格向用戶暗示產(chǎn)品的品質(zhì)？
  2.大豆、鋼材等產(chǎn)品，如何定價？
  3.公關(guān)服務(wù)行業(yè)等，如何定價？
  4.高科技產(chǎn)品等，如何定價？
  5.廣告、保險及航空公司等，如何定價？
  6.消費(fèi)品、時尚品、汽車等，如何定價？
  7.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如何通過免費(fèi)價格策略來獲取用戶？
  8.如何應(yīng)對價格戰(zhàn)？
  案例復(fù)盤：美國郵政和美國聯(lián)邦快遞的價格戰(zhàn)
  本章節(jié)課程視頻時長：30分鐘

 

• ?第十三章：如何做好渠道管理？1.如何根據(jù)產(chǎn)品特點，搭建你的渠道體系？
  2.如何有效整合代理、經(jīng)銷、商超、電商、微商等多種渠道？
  3.管理渠道的3大技巧
  案例復(fù)盤：耐克+平臺
  本章節(jié)課程視頻時長：30分鐘

 

• ?第十四章：如何抓住新零售的機(jī)遇？1.如何從傳統(tǒng)線下零售轉(zhuǎn)為新零售？
  2.新零售之一：新零售體驗店
  3.新零售之二：品牌故事點
  4.新零售之三：Popup店
  5.新零售之四：Party Shopping
  6.新零售之五：IP電商
  案例復(fù)盤：盒馬生鮮
  本章節(jié)課程視頻時長：30分鐘

 

• ?第十五章：如何管理銷售團(tuán)隊和培養(yǎng)人才？1.銷售產(chǎn)品的2個經(jīng)典套路
  2.如何有效的搭建和管理銷售團(tuán)隊？
  3.如何利用SFE法提升銷售團(tuán)隊業(yè)績？
  4.成為頂尖銷售人才的8個技巧
  本章節(jié)課程視頻時長：40分鐘

 

• ?第十六章：如何制定整合營銷傳播方案?1.掌握制定整合營銷傳播目標(biāo)的4個方法
  2.如何拆解傳播目標(biāo)形成傳播策略？
  3.如何通過選擇傳播渠道和媒體組合提升傳播效果？
  4.如何制定合理的傳播預(yù)算？
  案例復(fù)盤：美國某甜品公司的案例
  案例復(fù)盤：優(yōu)衣庫的案例
  案例復(fù)盤：江小白的案例
  案例復(fù)盤：瓜子二手與優(yōu)信二手車的傳播預(yù)算
  本章節(jié)課程視頻時長：30分鐘

 

• ?第十七章：如何進(jìn)行社群營銷？1.進(jìn)行社群營銷的7個特點
  2.如何通過為社群成員提供經(jīng)濟(jì)價值來提升社群活躍
  3.如何通過提供專業(yè)知識和生活方式的選擇來提升社群活躍？
  4.如何通過提供社交價值來提升社群活躍？
  5.如何利用“參與感”和“存在感”來提升社群活躍？
  6. 如何讓社群成員從新人到信仰？
  7. 掌握社群營銷的6種變現(xiàn)方式
  案例：小米社區(qū)
  案例：ABB中國微博的案例
  本章節(jié)課程視頻時長：40分鐘

 

• ?第十八章：在互聯(lián)網(wǎng)時代，如何做營銷操盤？1.操盤案例：在互聯(lián)網(wǎng)時代下，你會為雪花啤酒如何操盤？
  2.操盤案例：在互聯(lián)網(wǎng)時代下，你會為美多姿如何操盤？
  3.操盤案例：在互聯(lián)網(wǎng)時代下，你會如何操盤迪士尼的用戶體驗改善？
  4.傳統(tǒng)企業(yè)實施互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的3種路徑
  5.傳統(tǒng)如何通過實施4R模型實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
  本章節(jié)課程視頻時長：60分鐘

 

• ?第十九章：營銷的未來菲利普科特勒先生談營銷的未來
  本章節(jié)課程視頻時長：20分鐘