上班一定要學(xué)會(huì)和老板談條件
越談,才會(huì)讓自己越有價(jià)值,以后選擇權(quán)更大
比如有個(gè)會(huì)員,老板想給她報(bào)阿里轉(zhuǎn)化課,她覺得沒用,就過來問我有沒有什么解決辦法
我說那么既然老板愿意給你出這個(gè)錢報(bào)課,那他就是有預(yù)算,你覺得這個(gè)課沒用,好,那你給他一個(gè)方案:1.是不是換成別的課更好?2.能不能把這個(gè)報(bào)課的錢,折算到拜訪客戶的預(yù)算里去?
尤其是第二點(diǎn),反正你總要花錢,不如和你約定好,假如我能在客戶那里爭(zhēng)取到拜訪的機(jī)會(huì),那就把這幾千塊當(dāng)成開發(fā)預(yù)算,我把客戶拿下來,你的預(yù)算有了回報(bào),我也爭(zhēng)取到了客戶,是不是雙贏?
另一個(gè)會(huì)員也很生猛,去年的時(shí)候經(jīng)常和我說,她去找老板談條件,具體細(xì)節(jié)我忘記了,但是大意就是,和老板打賭:如果下個(gè)月接單金額超過多少錢,那她就要利潤(rùn)的30%,如果做不到,她就去繞著操場(chǎng)跑5圈
作為一個(gè)頭腦清晰的老板,是不可能不答應(yīng)的,在外貿(mào)公司里來說,大小公司都一樣,大公司你要是能做到驚艷的業(yè)績(jī),一樣可以找老板談。
我印象比較深刻的就是第一家公司,HR給我畫的餅:你跟單的時(shí)候當(dāng)然就是兩三千工資,有這份工作就不錯(cuò)了,但是你做到100萬美金,你就可以是個(gè)主管,和經(jīng)理談條件,你可以多拿利潤(rùn),如果你能做到1000萬美金,你就去和老板談條件,100萬的時(shí)候拿5%,1000萬你為什么不拿10%?
甚至你做3000萬,你只要給公司一點(diǎn)傭金分成,攤一攤?cè)藛T費(fèi)固定費(fèi)用,掛名字在這里就行了
雖然但是,當(dāng)初我就被洗腦了,還在跟單的時(shí)候就野心勃勃想自己開發(fā)客戶,當(dāng)時(shí)聯(lián)系上了一家中型超市的采購(gòu)總監(jiān),主管說能把他約到廣交會(huì)的話,就帶我一起去廣交會(huì)見世面,我約到了,結(jié)果主管隨便找了個(gè)理由,自己去了不帶我,后來也沒做成,我直接就走(另一個(gè)公司也是因?yàn)槌兄Z讓我去廣交會(huì),結(jié)果我業(yè)績(jī)做到全公司最高,為了平衡,老板讓別的業(yè)務(wù)去了)
這兩次廣交會(huì)都沒去成,但是明擺著我能力已經(jīng)鍛煉出來了,以后的選擇權(quán)在我,出來開公司的時(shí)候我的底氣是非常足的,想去展會(huì),我自己交錢就上,誰都攔不住我
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