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什么是品牌營(yíng)銷理念?

什么是品牌營(yíng)銷理念?

關(guān)于品牌營(yíng)銷的幾點(diǎn)碎碎念

什么是品牌營(yíng)銷理念?插圖
1.錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是任何一個(gè)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一原則,換句話說就是一定要有足夠的差異化。

2.美妝品牌的本質(zhì)是在造夢(mèng)!當(dāng)用戶接觸一款美妝產(chǎn)品時(shí),能給她帶來對(duì)美好幻想的叫品牌,只有使用價(jià)值-除非你是真肉眼可見或者觸摸可感遠(yuǎn)超其他品牌功效的-只能某個(gè)產(chǎn)品,大部分業(yè)績(jī)只怕是要連哄帶騙。只有兩者相得益彰,才能算是真正的「美妝品牌」。比如涂上這只口紅,可以跟失戀告別,可以勇敢站上舞臺(tái),可以自信,可以灑脫,而不是單獨(dú)的一個(gè)好好看的顏 色。

3.好的營(yíng)銷和壞的營(yíng)銷,差別就在于能不能放大產(chǎn)品/模式的優(yōu)勢(shì),被更多的人更快認(rèn) 同。

4.品牌跟用戶不是哄騙或者跪求關(guān)系,不只是單純的買賣關(guān)系,而是要與用戶共創(chuàng)屬于你們的文化。如果情感需求沒有重合,就很難做到讓用戶保持高粘性,這在目前拉新越來越難的情況下非常致命。

5.內(nèi)容一端連接著用戶需求,一端連接著品牌內(nèi)核,我們公司以線下門店為主,重點(diǎn)內(nèi)容為門店氛圍打造,喜歡把這些叫做啞巴陳列,意思是不說話也能讓顧客心動(dòng)。換句話說,消費(fèi)者在拿到產(chǎn)品之前實(shí)際都是在為內(nèi)容買單。

6.很多品牌(包括我們自己)與消費(fèi)者的關(guān)系是不痛不癢的,這就使得很多用戶對(duì)品牌無感,即用戶很難對(duì)品牌產(chǎn)生一種情緒,不能挑逗用戶的情緒,這是做品牌最危險(xiǎn)的地 方。

7.很多公司的失敗,都死在了一把手的失敗。他們有夢(mèng)想、有情懷、有激情、有行動(dòng),但是他們也有很多創(chuàng)始人常見的致命點(diǎn):容易陷入創(chuàng)始人自我狂熱。

8.無論toB、toC還是現(xiàn)在的硬科技類創(chuàng)業(yè)公司,其實(shí)都可以運(yùn)用品牌打造的三段論,第一你要清楚自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn),第二要厘清你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要差異點(diǎn),第三要弄清楚消費(fèi)者的痛點(diǎn),必須三點(diǎn)合一。找到這個(gè)點(diǎn)之后,如何驗(yàn)證它?三個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),顧客認(rèn)嗎?銷售用嗎?對(duì)手恨嗎?

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