身心靈這個(gè)賽道做 IP 變現(xiàn)要注意什么？

身心靈這個(gè)賽道做 IP 變現(xiàn)要注意什么？

身心靈絕對(duì)是看不見天花板的，你能賺很多錢，但同時(shí)也會(huì)廢掉很多號(hào)，關(guān)鍵就看你會(huì)不會(huì)玩。其實(shí)，這個(gè)賽道的底層邏輯是用概率去找人，一旦你輸出的內(nèi)容恰好被一個(gè)在情緒、親密關(guān)系，或者生活中各種困擾的人看到，而這個(gè)人又有錢，那你就賺了。

所以我說(shuō)這個(gè)就是概率，接下來(lái)我說(shuō)幾個(gè)重點(diǎn)，是這1年多時(shí)間為相關(guān)知識(shí)付費(fèi)創(chuàng)業(yè)者做 IP 咨詢時(shí)總結(jié)下來(lái)的，可能會(huì)對(duì)你有些幫助。

1、一定要有價(jià)值銷售載體

前幾天我舞蹈室的一個(gè)學(xué)員跟我說(shuō)，最近要不是來(lái)跳舞，真的快被自己的男朋友逼瘋了，情緒簡(jiǎn)直要崩潰，所以每天拼命往舞蹈室跑，果斷升級(jí)一張我的年卡。

后來(lái)我就琢磨這件事，其實(shí)我的舞蹈室在這個(gè)過(guò)程中不就成為了一個(gè)情緒避難所嗎？通過(guò)運(yùn)動(dòng)、音樂?社交價(jià)值幫她緩解了情緒的壓力。

同樣，你做身心靈賽道的 IP 變現(xiàn)，無(wú)論你賣的聲音療愈還是課程等其他內(nèi)容，最好要找到一個(gè)實(shí)物去作為價(jià)值載體，不能是純虛擬產(chǎn)品。
比如說(shuō)，你可以把療愈結(jié)合到線下的瑜伽、飲茶和運(yùn)動(dòng)過(guò)程中來(lái)，通過(guò)聲音?具體場(chǎng)景來(lái)解決用戶的情緒問(wèn)題。

再比如說(shuō)，我家王先生特別喜歡去 spa，曾經(jīng)就被推薦購(gòu)買過(guò)一款500 多元的精油，再我看來(lái)這個(gè)就是身心靈的變現(xiàn)。

還有一些能量物品，或者按摩小器械之類的，都可以作為你身心靈內(nèi)容產(chǎn)品的溢價(jià)載體。有了這些東西，可以讓你的業(yè)務(wù)看著“實(shí)在”一些，懂的都懂。

一瓶可以幫助你緩解痛苦的“精油”，就比一節(jié)幫助你環(huán)境痛苦的“課程”要舒服的多，或者你可以賣精油送課程，都沒問(wèn)題，至于價(jià)格多少，見人下菜單，內(nèi)容好?他喜歡你，錢就不是問(wèn)題。

2、你要提取出你的關(guān)鍵詞

身心靈特別廢號(hào)的原因就是，平臺(tái)對(duì)于這類關(guān)鍵詞是有限制的，搞不好就限制你。

那么，和身心靈相關(guān)的關(guān)鍵詞一定要沉淀下來(lái)，你得把自己的業(yè)務(wù)包裝到一個(gè)個(gè)被平臺(tái)認(rèn)可的關(guān)鍵詞里。

比如說(shuō)瑜伽，蟬柔，冥想，音鉑頌體，精油，釋放等等，每一個(gè)關(guān)鍵詞都可以讓你把用戶的需求場(chǎng)景包裹進(jìn)去。

我最近都有在我的舞蹈室搞一個(gè)情緒療愈放松課，后續(xù)給大家反饋看看。

3、要自創(chuàng)一套體系

剛才跟我的合伙人還聊到這個(gè)問(wèn)題，像這種非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，你千萬(wàn)不要說(shuō)自己的是哪個(gè)派別的，這個(gè)跟經(jīng)濟(jì)學(xué)派還不一樣，經(jīng)濟(jì)學(xué)派你可以說(shuō)自己的奧派的，但是身心靈一旦你扯到心理咨詢派別上，你的服務(wù)就被價(jià)格限制住了。

你看，我做個(gè)人品牌營(yíng)銷服務(wù)，可以說(shuō)用的是自己的「?jìng)€(gè)人品牌十字盾牌」模型，這個(gè)價(jià)格是我自己說(shuō)了算的，1萬(wàn)也是它，10萬(wàn)也是它，就看用戶的業(yè)務(wù)體量和付費(fèi)能力。