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社群運(yùn)營(yíng)和社群營(yíng)銷方案

社群運(yùn)營(yíng)和社群營(yíng)銷方案

社群運(yùn)營(yíng)和社群營(yíng)銷方案插圖
你的社群產(chǎn)品價(jià)格,會(huì)決定哪些事情?
最近半年連續(xù)做了朋友圈訓(xùn)練營(yíng)、豆瓣精準(zhǔn)引流課程、社群營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)(制作中)等產(chǎn)品,在這個(gè)過程中有一些想法,和大家分享一下。

社群運(yùn)營(yíng)和社群營(yíng)銷方案1、會(huì)決定你的交付時(shí)間
你的產(chǎn)品價(jià)格越高,社群的服務(wù)周期越長(zhǎng),價(jià)格越低,社群的服務(wù)周期越短。時(shí)間是知識(shí)付費(fèi)消費(fèi)者除了價(jià)格以外感知最強(qiáng)烈的一個(gè)維度。也就是說,消費(fèi)者在報(bào)名的時(shí)候,他們一方面會(huì)看價(jià)格自己是否能夠接受,另一方面,會(huì)看時(shí)間長(zhǎng)還是短。再好的社群和課程,只要時(shí)間短,就沒辦法收高價(jià)。
拿我的朋友圈訓(xùn)練營(yíng)來說,每人999元期,一共14天, 7天做分享7天打卡,如果是21天基本可以把價(jià)格調(diào)整至1680元/期,但是過長(zhǎng)的社群產(chǎn)品又會(huì)讓用戶感到拖沓,畢竟大家的學(xué)習(xí)熱情和執(zhí)行力都會(huì)隨著時(shí)間的增長(zhǎng)而遞減。
所以,我更傾向于短平快的交付方式,讓時(shí)間的緊迫感+中低的價(jià)格作為成交優(yōu)勢(shì)!

社群運(yùn)營(yíng)和社群營(yíng)銷方案2、會(huì)決定你的社群功能

之前就給大家分享過社群產(chǎn)品要做矩陣,不同的產(chǎn)品最好用價(jià)格來區(qū)分產(chǎn)品線。比如,你的社群一定要有高于5000元的產(chǎn)品線,像一對(duì)于一咨詢或者合伙人開發(fā)等,還要有1000元的產(chǎn)品線,就是各種訓(xùn)練營(yíng),最后是500元以下的各種標(biāo)準(zhǔn)課程。
根據(jù)價(jià)格,來確定功能,提供多少服務(wù)。以及要預(yù)估,市場(chǎng)也就是別人愿意為了這個(gè)服務(wù)愿意付多少錢,有多少人感興趣,有多少人愿意付費(fèi)。

社群運(yùn)營(yíng)和社群營(yíng)銷方案3、會(huì)決定你的社群成員質(zhì)量
在商業(yè)上,價(jià)格越低,消費(fèi)者的整體素質(zhì)越差,這是100%的,對(duì)你的認(rèn)同會(huì)越差,這是100%的,消費(fèi)者的購買力會(huì)越低,這是100%的。反之,消費(fèi)者的整體素質(zhì)會(huì)越高,對(duì)你的認(rèn)同會(huì)越強(qiáng),購買力會(huì)越高。
所以做低價(jià)課程和社群的時(shí)候,一定要注意控群,非常容易出現(xiàn)很多人反對(duì)你的情況。所以這也是正藍(lán)一直建議的,哪怕是收9.9元建立起來的社群,質(zhì)量都絕對(duì)比一分錢不收的質(zhì)量要好的多。私域流量 社群

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