微信視頻號怎么開通，怎么玩？全流程手把手教你

大家好，我主業(yè)是三甲醫(yī)院的主治醫(yī)師，副業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)自媒體，今年過年沒怎么息，從大年初一到上周，我的視頻號總共發(fā)布了作品6個、直播7場，熱度10萬＋，場觀3萬＋，累計漲粉500＋，引流到微信200＋，跟視頻號直接相關(guān)的變現(xiàn)總共10萬左右，這篇帖子，主要想跟大家分享一下，視頻號輔助個人IP的打法、一個完整的商業(yè)閉環(huán)怎么打造。

1、微信視頻號的定位。
對于所有目媒體博王和內(nèi)容創(chuàng)作者來說，都是定位定市場，選品定生死，有了定位，你才能圍繞著這個定位，去做垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，吸引精準(zhǔn)的粉絲，然后用你的產(chǎn)品產(chǎn)生變現(xiàn)，形成一個最小單位的閉環(huán)。

然后等后面做出了可以量化和復(fù)制的結(jié)果之后，把這個結(jié)果做總結(jié)、迭代，就可以吸引跟你做同樣事情的人，甚至可以開課教他們，流量就會由小變大，內(nèi)容方向也會又窄到寬。最初的這個動作，我們喜歡叫它“嵌入”，就是用你的一個很精尖的長板和長處，去擠進市場，找到自己的生態(tài)位，然后把版圖做大。

不做定位、定位不準(zhǔn)確、沒有自媒體經(jīng)驗等等，會導(dǎo)致你后面做不出內(nèi)容，事倍功半，或者內(nèi)容跑了很久，自己不能持續(xù)輸出，以及市場不買單等各種原因，不能變現(xiàn)、浪費時間精力。

定位常用的方法公式，你要為什么樣的人群、提供價值多少錢的服務(wù)、解決他們什么樣的問題。比如張哥的星球，最初的定位和人群就是程序員，再往后面會擴大到一些喜歡讀書、對自己有要求、想獲得成長的年輕人等等。我自己的定位，最開始是抗衰、減脂產(chǎn)品，后面擴大到了想做自媒體、做商業(yè)的中產(chǎn)中年、團隊leader、公司的運營負(fù)責(zé) 人等。

延伸一下，如果還沒有非常頂尖的專業(yè)，可以換一套定位公式，叫做：你喜歡的＋你擅長的＋市場買單的，你喜歡的，不給你錢你也愿意做，你擅長的，天生做的就比別人好，市場買單的，順應(yīng)時代發(fā)展和政策扶持的，比如你喜歡美食、喜歡音樂、擅長瑜伽、擅長健身、市場需要情感、需要語言提升、需要教育陪伴、政策扶持養(yǎng)老、大健康、育兒等等，這些都是可以做出成績的垂類。

在信息差上，普通人是0-10分，你做到60分就可以做內(nèi)容了，然后邊做、邊迭代，也跟優(yōu)秀的同行去學(xué)習(xí)，等你從60分精進到70、80、90分的過程中，你的市場也會越來越大、粉絲越來越多、產(chǎn)品品類越來越豐富、服務(wù)價格越來越高，錢自然越賺越多。這里的定位，適用于所有自媒體平臺以及私域朋友圈。

對于新手常見的兩個誤區(qū)要展開說一下

第一，覺得自己要非常牛逼才能出來營業(yè)，并不是的。做一個博主，還是要有被觀眾當(dāng)成養(yǎng)成系來玩的覺悟的，你們有沒有在大up主的評論區(qū)見過這樣一類評論，從你粉絲幾千開始關(guān)注你，現(xiàn)在已經(jīng)一千萬了。他們陪你一路走來，反而會對你的感情更深。
十年磨一劍，出鞘驚眾人，這個打法已經(jīng)不適合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)了，你要把磨劍的每一步都展示出來，這樣等你的劍可以拔出來的時候，每一位觀眾都是為你的汗水買過單、也為你宣傳過的信徒了。

第二個誤區(qū)，用自己的目光去評估平臺的天花板。我總聽人說，什么什么領(lǐng)域好多人做，現(xiàn)在入局是不是晚了？我告訴你，不晚。知識星球的slogan是什么？鏈接一千個鐵桿粉絲。我們誰也不能做九億網(wǎng)民的生意，就算李佳琦也不能，所以只要服務(wù)好自己的一部分粉絲，就足夠你衣食無憂了。我們普通人最多也就是做到中腰部，遠(yuǎn)遠(yuǎn)觸及不到天花板，我們普通人努力的程度，也不足以驗證智商和拼天賦，所以但凡你覺得這件事值得，那就一定要去做。

2、關(guān)于視頻號流量的來源。
視頻號的起量，跟抖快有相同的地方，就是你可以成為算法之子，作品、直播，可以上推薦，捅到公域，快速漲粉，但是它有抖快沒有的優(yōu)勢，就是你還可以曲線救國，私域來反哺，比如最初冷啟動階段，如果你微信已經(jīng)有幾千個好友了，這些人的點贊、播放、觀看直播等等，也能給你還不錯的數(shù)據(jù)和反饋。

但核心還是內(nèi)容，最開始我每一場直播都有好好寫腳本、比如跟一些大IP和官方號連麥、比如發(fā)生一些社會公眾事件、我作為醫(yī)生的科普和救援職責(zé)、比如發(fā)生食品安全事件之后、我會科普教大家看配料表，到后來直播認(rèn)知類的內(nèi)容，比如普通人怎么賺到一百萬，比如怎么用線上打法反哺實體店等等，都很多人來看、慢慢的口碑和影響力就形成了。

我的微信有一萬好友，視頻號和星球各大幾千粉絲，這幾個平臺都是可以互相反哺的，目前在做小紅書。一個公域大流量賬號＋私域的文字＋視頻＋直播的轉(zhuǎn)化和內(nèi)容沉淀，是我目前認(rèn)為最科學(xué)高效的商業(yè)模式。

3、關(guān)于微信視頻號的產(chǎn)品和變現(xiàn)。
一個完整的商業(yè)模型，也就是最小單位的閉環(huán)是由這幾個環(huán)節(jié)和因素來組成的：前端流量、中端變現(xiàn)、和后端的裂變。流量端可以是抖塊、紅書、視頻號、知識星球、微信社群，產(chǎn)品可以是微商帶貨、知識付費課程、付費星球、咨詢產(chǎn)品、你想賣零食、賣五金百貨，只要是合法合規(guī)，都可以。

中端變現(xiàn)還涉及到轉(zhuǎn)化，比如我們說營收＝流量x轉(zhuǎn)化率x客單價，所以轉(zhuǎn)化率很重要，第一個轉(zhuǎn)化就是從視頻號轉(zhuǎn)化到私域，你可以在視頻號的主頁留微信號，目前來說，視頻號雖然有很多不盡如人意的地方，但是對留微信號的政策還是最寬松的，三行不折疊式簡介，你是誰，你的標(biāo)簽，可以提供什么價值，微信多少，加你可以得到什么樣的無門檻福利。

作品中也是可以掛公眾號鏈接的，鏈接里面上自己的公眾號或者微信群，以及，在直播的時候，引導(dǎo)大家加微信，放二維碼目前還是風(fēng)險比較大的，放封面肯定是不行，讓大家截圖掃描有時候行，找?guī)讉€助理或者鐵粉，幫忙打出來你的微信，然后評論上墻，或者抽獎福袋里讓大家評論，目前是最穩(wěn)妥的形式。

我自己的變現(xiàn)體系，C端是大健康產(chǎn)品＋知識付費產(chǎn)品＋訓(xùn)練營＋付費星球的漏斗式轉(zhuǎn)化，B端是企業(yè)的科研顧問＋商業(yè)模型顧問，還接了一些KOL的全案打造，總得來說就是自己做商業(yè)，也教別人做商業(yè)，自己做自媒體，也教別人做自媒體。
大家的號起來了之后，也建議你們盡早選品，形式上直播掛車＋私域賣比較靠譜，因為視頻號跟其它平臺相比，恰接廣告推廣這碗飯還是比較困難的，我們先做已經(jīng)可以跑通的嘗試，以后順應(yīng)發(fā)展、見招拆招，再找第二曲線。

前期賣別人的產(chǎn)品積累經(jīng)驗和勢能不可避免，但最后總要有自己的個人品牌和產(chǎn)品，有了這些，你才掌握了真的生產(chǎn)資料，而非一直給別人打工，還沒有的，我會建議你來我們玩賺合伙人這里做一個。

4、微信視頻號輔助個人IP的打法。
一個好的個人品牌，會包含核心價值＋外形形象＋文化特質(zhì)，核心價值我們在定位的時候說過了，外形形象，就是真人出鏡的好處，做IP號、口播類、真人出境的話，你就可以把作品和直播，當(dāng)成面對面聊天，為什么每次直播都能賣出去東西，因為一個銷售是由人、貨、場來組成的，場景搭建起來了，情緒調(diào)動起來了，自然可以轉(zhuǎn)化圖文不能轉(zhuǎn)化的用戶。

其實很多人覺得，買賣是由市場決定的，這沒錯，但是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下，直播電商越來越蓬勃，買賣更由購買理由決定，需求只能決定用戶想買一類產(chǎn)品，無法決定用戶買哪一個產(chǎn)品。只有一個明確的購買理由，才能讓一個用戶買一個產(chǎn)品。
而且，用戶需求的東西它不一定買，沒有需求的東西不一定不買，你經(jīng)常看見誰買一大堆東西，你問TA為啥買？TA說劃算啊、這個主播TA喜歡啊，所以，你的輸出動作越多，可能給粉絲的理由就會越多，也就越容易成交。

然后文化特質(zhì)的意思，一個博主必須有差異化的東西，可以是性格、可以是視覺錘、可以是聽覺錘，但是必須先讓人記住，才能讓人喜歡，接下來是付費，一個博主一定不需要是完美的，偉光正的24K純姑娘、24孝純小伙，沒有前途的，你可以是有強迫癥的、暴躁的，你做探店號，可以只探低分、難吃、擺爛的店子，沒問題的，嗷嗷吸粉。所以，你哪里特別，這件事一定要想好。

5、微信視頻號直播的形式和內(nèi)容，暨一些好玩的花 絮。

不知道多少人看了，我除了做口播，拿大喇叭講課，我還在東北的零下20度進行了一場戶外直播，在凍冰的送花江面上呼呼跑，跟大家一起吟詩《沁園春.雪》，帶大家一起看大雪人，那場的流量嗷嗷高，后續(xù)也是有轉(zhuǎn)化的，給我凍夠嗆、但是賊值得，人一輩子能這么犯傻幾回呢咱就是說。

過年期間播的幾場直播，給的流量都比平時大，那么流量來了怎么承接呢？如何拉平均在線時長?要養(yǎng)成直播的時候眼觀八方的素質(zhì)，看鏡頭里的自己是不是表現(xiàn)自然，看在線人數(shù)變化，看觀眾留言，如果忽然呼呼進人、獲得了公域推流，趕緊掛福袋抽獎、引導(dǎo)大家關(guān)注自己，上價值，讓你的助理／鐵粉，幫你發(fā)一下介紹、然后上墻，機會留給有準(zhǔn)備的人。