想賺更多錢，需要賣給用戶生活方式

想賺更多的錢，你就不能賣給用戶商品，而是要賣給他們生活方式或者說(shuō)解決方案。

之前我來(lái)山姆會(huì)員店買東西，他們是沒(méi)有這個(gè)食譜的，但是最近一年來(lái)，他們?cè)诿總€(gè)柜臺(tái)前面都會(huì)放這種食譜，尤其是像牛排羊排這種生鮮的產(chǎn)品。 當(dāng)一個(gè)人在猶豫不決是否要買這個(gè)商品的時(shí)候，他的心里可能有很多問(wèn)號(hào)。 買來(lái)這些東西怎么做？ 這個(gè)牛排要搭配什么紅酒？ 今天晚上我要做給誰(shuí)吃？ 這些東西做起來(lái)會(huì)不會(huì)很難浪費(fèi)時(shí)間？

這個(gè)時(shí)候食譜的價(jià)值就出來(lái)了，幫你把食材的搭配以及制作方式以及制作成本全部列出來(lái)，讓你一眼明了。 這等于是幫助用戶提高了決策效率，比如我今天看了這個(gè)食譜，就買了兩塊牛排和一瓶紅酒。

我就想問(wèn)一下，大家平時(shí)自己在買東西的時(shí)候都因?yàn)槭裁丛蜃詈蠓艞壛速?gòu)買行為呢？ 不妨再延展一下思路，在做知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的時(shí)候，你是不是除了要告訴用戶這個(gè)信息，還要告訴他們?cè)趺慈?zhí)行呢？以及做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間成本，做這個(gè)項(xiàng)目的收益，這個(gè)項(xiàng)目的持久性？ 你給出的信息越多，用戶對(duì)于你的信任感覺(jué)越強(qiáng)，購(gòu)買決策就越簡(jiǎn)單。

當(dāng)然這個(gè)里面涉及到如何科學(xué)的提供解決方案，讓用戶更快的去接受你的產(chǎn)品。 有一個(gè)詞叫做商品信息，而還有一個(gè)詞叫做決策信息，多研究一下，這個(gè)對(duì)你一定有好處。