想賺更多錢，需要賣給用戶生活方式

想賺更多的錢，你就不能賣給用戶商品，而是要賣給他們生活方式或者說解決方案。

之前我來山姆會員店買東西，他們是沒有這個食譜的，但是最近一年來，他們在每個柜臺前面都會放這種食譜，尤其是像牛排羊排這種生鮮的產(chǎn)品。 當(dāng)一個人在猶豫不決是否要買這個商品的時候，他的心里可能有很多問號。 買來這些東西怎么做？ 這個牛排要搭配什么紅酒？ 今天晚上我要做給誰吃？ 這些東西做起來會不會很難浪費(fèi)時間？

這個時候食譜的價值就出來了，幫你把食材的搭配以及制作方式以及制作成本全部列出來，讓你一眼明了。 這等于是幫助用戶提高了決策效率，比如我今天看了這個食譜，就買了兩塊牛排和一瓶紅酒。

我就想問一下，大家平時自己在買東西的時候都因為什么原因最后放棄了購買行為呢？ 不妨再延展一下思路，在做知識付費(fèi)產(chǎn)品的時候，你是不是除了要告訴用戶這個信息，還要告訴他們怎么去執(zhí)行呢？以及做這個項目的時間成本，做這個項目的收益，這個項目的持久性？ 你給出的信息越多，用戶對于你的信任感覺越強(qiáng)，購買決策就越簡單。

當(dāng)然這個里面涉及到如何科學(xué)的提供解決方案，讓用戶更快的去接受你的產(chǎn)品。 有一個詞叫做商品信息，而還有一個詞叫做決策信息，多研究一下，這個對你一定有好處。