“通過寫作變現(xiàn)”這句話真的誤導了很多自媒體新人,這篇文章至少能幫你省下5000元的買課費用。
1、沒產(chǎn)品,寫啥都沒用
你做每一件事情之前,都想好自己為啥要做。很多人買各種寫作課程,看各種寫作教程,已經(jīng)迷失了自己的方向,變成了為寫而寫,甚至有人覺得學習寫作就是提高自己的文筆,讓詞藻變得更華麗。
我這幾年做自媒體,有兩個感悟,寫作的一個目的是為了提高你內(nèi)容的溝通力,另外一個目的是為了構(gòu)建你的信任力。
①什么是溝通力?就是用最少的文字,表達出你想向讀者/用戶傳遞的信息。
這些信息一定是營銷信息,你寫出來的東西就是為了讓用戶來消費的。所以你在寫之前就要想好自己溝通的目的是啥?
比如你手里有貨,你要通過寫文章的方式來帶貨,這就是營銷文案。通常我們看到公眾號里各種推薦知識付費課程的文章,還有種草生活好物的文章都屬于這個類型。
沒有產(chǎn)品怎么辦?那你可以做分銷嘛,可以幫助別人來賣貨嘛。
無論是哪一種,你練習寫作的目的,都是為了提升自己的文字表達邏輯,然后,增強你的文字溝通能力,最后實現(xiàn)高效率的變現(xiàn)。
很多人寫作會刻意,讓自己達到某個字數(shù),但我個人覺得如果一句話能表達清楚的東西,千萬不要用兩句話,如果能借用一句名人名言,或者古詩詞能夠表達出當前你看到的場景或者說自己的心境,就不要自己去用一大堆白話,去拼湊。
溝通最重要的是情感共鳴,是換位思考,你要寫到對方的心坎里去,你要能擊中他的痛點,他才會把你假想成為和他站在一條線上的人。
②什么是信任力?就是通過你的文字,讓用戶能夠感受到你是一個值得信賴的人,是一個平凡,但是仿佛像一個朋友一樣陪伴在他身邊的人。
你看好多人追星,但是那些明星去做直播推薦商品之后,他們也不一定購買,因為追星的心態(tài)是一種崇拜,但崇拜真的不一定是信任。
他們有可能會信任一個每天通過文字給他們帶來能量的人,有可能會信任一個,堅持寫作10年,每天都能看見他內(nèi)容的人,但就不一定能信任一個高高在上的明星。
因為明星的私生活,你們也不知道呀,因為明星所展現(xiàn)出來的東西那都是表演出來的,真實的人怎么樣,你們也不知道呀,所以他推薦的東西,如果你們買了,其實看的還是品牌和價格,對不對?
但你想,一個自媒體人推薦自己的-套課程,這個品牌是啥?價格有可能是幾千甚至上萬,也不便宜吧?
為啥信任他?那還不是因為他通過內(nèi)容展現(xiàn)出來的個人IP嗎?個人IP就是品牌嘛,個人IP就靠內(nèi)容來傳播嘛。
總結(jié)一下,寫作為了提升自己的溝通力和信任力,而提升這兩個能力,最終都是為了賣產(chǎn)品。所以當你在寫作之前要考慮好自己賣的是什么,自己的產(chǎn)品是什么?
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