用沙發(fā)做字體和游戲,宜家怎么這么會玩視覺營銷???
2019年,宜家首款沙發(fā)字體"SoffaSans” ,并在官網(wǎng)免費上線,客戶可以分享并且免費試用,官方聲稱這是世界上最舒服的字體,這個項目其實完全來源于巧合,是因為宜家的粉絲用“宜家自己出的在線設(shè)計家具”工具。
這款工具可以讓消費者根據(jù)個人喜好,在線自主選擇宜家沙發(fā)的各種配置、顏色以及位置布局。
當(dāng)你用這個工具擺出了沙發(fā)的造型,根據(jù)你用的沙發(fā)數(shù)量和顏色,右下角的數(shù)字會實時上漲。
于是沙雕網(wǎng)友就開始以沙發(fā)為素材創(chuàng)作了一系列字母的創(chuàng)意,發(fā)布在了社交媒體上。愛“搞事”的宜家就找來了英國的Proximity London公司合作,創(chuàng)造出了這款字體Soffa Sans。無論是小游戲,還是字體,背后的本質(zhì)實際上是宜家用“沙發(fā)”這一產(chǎn)品做視覺營銷。
1、小游戲:以沙發(fā)為視覺元素,將豐富的產(chǎn)品線融入游戲,用戶可以自由組合沙發(fā)的形態(tài)并計算價格
2、字體:以沙發(fā)為視覺元素,將之模塊化組合,呈現(xiàn)成A、B、C等字母宜家之所以這么做,其實是跟它定位為大眾化的家居消費品有關(guān)系。
家居品類在大眾心智中,因為大家每天都在接觸,因此熟悉度極高,品牌方其實不需要強(qiáng)調(diào)【產(chǎn)品屬性】方面的特性。
比如這個沙發(fā)有多么符合人體工學(xué)、有多么環(huán)保、設(shè)計師調(diào)研了多少個消費者
相反,在當(dāng)下的年輕人心中,或許強(qiáng)調(diào)【家】的精神價值更為重要。而在精神價值的呈現(xiàn)方面,視覺就是很好的表達(dá)形式。
這套【視覺營銷】的打法,是如何塑造“家的氛圍感”,進(jìn)而影響消費者心理決策的呢?
舉個例子,在整個線下門店的體驗流程里面,你很可能首先是被【門店視覺風(fēng)格】所吸引,沉浸在家的溫馨氛圍里面。
你乘坐電梯去到二樓,看見一個個“家的樣子”,透過一間間樣板間,仿佛看到每個人的故事。
眼前這個樣板間,感覺像是一家三口的房子。咦,主色調(diào)還是粉色少女風(fēng),女主人在家居方面可能比較有話語權(quán)?
你很可能由此產(chǎn)生了想要“親自設(shè)計個自己的獨特家居空間”的欲望。在這個“場域里面”,你突然發(fā)現(xiàn)了一個臺燈的產(chǎn)品標(biāo)簽,被【產(chǎn)品視覺風(fēng)格】所吸引,也想要自然+簡潔+可自由組合設(shè)計的家居空間,然后拍照記下來。
接著,你打開相冊,順著【產(chǎn)品標(biāo)號】來到貨架前,找到一個個樣板間背后的產(chǎn)品,被性價比所打動,最終完成了去到【收銀臺】下單的動作。
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