用沙發(fā)做字體和游戲，宜家這么會玩視覺營銷？

用沙發(fā)做字體和游戲，宜家怎么這么會玩視覺營銷啊？

2019年，宜家首款沙發(fā)字體＂SoffaSans” ，并在官網(wǎng)免費上線，客戶可以分享并且免費試用，官方聲稱這是世界上最舒服的字體，這個項目其實完全來源于巧合，是因為宜家的粉絲用“宜家自己出的在線設(shè)計家具”工具。

這款工具可以讓消費者根據(jù)個人喜好，在線自主選擇宜家沙發(fā)的各種配置、顏色以及位置布局。
當(dāng)你用這個工具擺出了沙發(fā)的造型，根據(jù)你用的沙發(fā)數(shù)量和顏色，右下角的數(shù)字會實時上漲。

于是沙雕網(wǎng)友就開始以沙發(fā)為素材創(chuàng)作了一系列字母的創(chuàng)意，發(fā)布在了社交媒體上。愛“搞事”的宜家就找來了英國的Proximity London公司合作，創(chuàng)造出了這款字體Soffa Sans。無論是小游戲，還是字體，背后的本質(zhì)實際上是宜家用“沙發(fā)”這一產(chǎn)品做視覺營銷。

1、小游戲:以沙發(fā)為視覺元素，將豐富的產(chǎn)品線融入游戲，用戶可以自由組合沙發(fā)的形態(tài)并計算價格
2、字體:以沙發(fā)為視覺元素，將之模塊化組合，呈現(xiàn)成A、B、C等字母宜家之所以這么做，其實是跟它定位為大眾化的家居消費品有關(guān)系。
家居品類在大眾心智中，因為大家每天都在接觸，因此熟悉度極高，品牌方其實不需要強調(diào)【產(chǎn)品屬性】方面的特性。
比如這個沙發(fā)有多么符合人體工學(xué)、有多么環(huán)保、設(shè)計師調(diào)研了多少個消費者
相反，在當(dāng)下的年輕人心中，或許強調(diào)【家】的精神價值更為重要。而在精神價值的呈現(xiàn)方面，視覺就是很好的表達形式。

這套【視覺營銷】的打法，是如何塑造“家的氛圍感”，進而影響消費者心理決策的呢？
舉個例子，在整個線下門店的體驗流程里面，你很可能首先是被【門店視覺風(fēng)格】所吸引，沉浸在家的溫馨氛圍里面。
你乘坐電梯去到二樓，看見一個個“家的樣子”，透過一間間樣板間，仿佛看到每個人的故事。

眼前這個樣板間，感覺像是一家三口的房子。咦，主色調(diào)還是粉色少女風(fēng)，女主人在家居方面可能比較有話語權(quán)？

你很可能由此產(chǎn)生了想要“親自設(shè)計個自己的獨特家居空間”的欲望。在這個“場域里面”，你突然發(fā)現(xiàn)了一個臺燈的產(chǎn)品標簽，被【產(chǎn)品視覺風(fēng)格】所吸引，也想要自然＋簡潔＋可自由組合設(shè)計的家居空間，然后拍照記下來。

接著，你打開相冊，順著【產(chǎn)品標號】來到貨架前，找到一個個樣板間背后的產(chǎn)品，被性價比所打動，最終完成了去到【收銀臺】下單的動作。