自媒體創(chuàng)業(yè)者身上什么最值錢？

自媒體創(chuàng)業(yè)者身上什么最值錢？

思考一個問題，如果你想做一個高客單價產(chǎn)品，那你覺得這個產(chǎn)品里面的什么權(quán)益是最值錢的？

有的人可能覺得自己的知識經(jīng)驗這些是最值錢的，所以把知識經(jīng)驗，給它沉淀成課程，用戶就會覺得很有價值，愿意去買。

但真實世界并不是這樣的，或者說用戶的角度他不會這么去思考。因為知識和經(jīng)驗是抽象的，并不是所有人都能夠去理解抽象事物里面的價值。

用戶最愿意為效果付費，至少為效果付費，能夠讓他們有更大的概率，得到更好的結(jié)果或者體驗。

我舉一個例子，你比如說用戶過來問你自己這邊有一個產(chǎn)品，然后我應(yīng)該如何去發(fā)朋友圈來賺錢呢？如何才能夠在朋友圈賣掉更多的產(chǎn)品呢？

這個時候你可能會給用戶講一堆所謂的朋友圈營銷原理，這個就叫做抽象概念，聰明的用戶可能會感知到里面的價值，但不太聰明的用戶，他們可能更希望你說：我給你一套朋友圈營銷課程，然后再幫你通過我的朋友圈去推送一下。

這個就是我說的，為效果付費，效果才是用戶能夠直接看到的，有價值的展現(xiàn)。

所以說如果你做一個產(chǎn)品，如果你把這個產(chǎn)品定位成你的高價產(chǎn)品，如果你想把它賣得更好，你最好能讓用戶看到，最暴利的效果是什么？這也就要求你需要把自己的一部分流量變成你的產(chǎn)品權(quán)益，這個是最容易讓用戶讀懂的產(chǎn)品價值。

除了流量還有時間。一個創(chuàng)業(yè)者的段位越高，它的時間就越值錢，而且他越知道自己的時間值錢。

你比如說一個創(chuàng)業(yè)小白，他是不懂單位時間這個概念的，我見過太多的人，會因為某一個白嫖的用戶浪費自己一個小時的時間，其實方法很簡單，只需要扔過去一個付費產(chǎn)品，他如果買了再跟他聊，他如果不買就沒有必要聊了。

那對于高段位的人，可能一個小時的談話就值幾萬塊錢，比如說海參，見一次面8萬，因為他知道自己在這一個小時里面，如果跟這個人見面，那么就不能去干別的事情了，這個時間值8萬。

所以如果你想把自己的高客單價產(chǎn)品賣出去，你就要在這個產(chǎn)品里面，展現(xiàn)自己需要消耗掉的時間，讓用戶知道他買的不是一個標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是一個需要消耗你時間的非標(biāo)品，你是在用自己的時間去幫他定制解決方案。

除了時間，還有關(guān)系。賣關(guān)系是很值錢的，之前我給大家分享過一個朋友圈營銷的技巧，就是你要在朋友圈里展示和某個大佬的關(guān)系，關(guān)系就是背書，背書就可以幫助別人快速完成從0-1這個階段，所以你可以把自己和用戶的關(guān)系寫進你的產(chǎn)品權(quán)益里。

這個也是為什么當(dāng)初我做合伙人產(chǎn)品，不叫 IP 訓(xùn)練營的原因，因為訓(xùn)練營和用戶的關(guān)系是學(xué)習(xí)和交付的關(guān)系，而合伙人是合作、賦能、陪伴的關(guān)系，顯然這個產(chǎn)品權(quán)益要比訓(xùn)練營更好。