自媒體創(chuàng)業(yè)者身上什么最值錢？

自媒體創(chuàng)業(yè)者身上什么最值錢？

思考一個(gè)問題，如果你想做一個(gè)高客單價(jià)產(chǎn)品，那你覺得這個(gè)產(chǎn)品里面的什么權(quán)益是最值錢的？

有的人可能覺得自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)這些是最值錢的，所以把知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，給它沉淀成課程，用戶就會(huì)覺得很有價(jià)值，愿意去買。

但真實(shí)世界并不是這樣的，或者說用戶的角度他不會(huì)這么去思考。因?yàn)橹R(shí)和經(jīng)驗(yàn)是抽象的，并不是所有人都能夠去理解抽象事物里面的價(jià)值。

用戶最愿意為效果付費(fèi)，至少為效果付費(fèi)，能夠讓他們有更大的概率，得到更好的結(jié)果或者體驗(yàn)。

我舉一個(gè)例子，你比如說用戶過來問你自己這邊有一個(gè)產(chǎn)品，然后我應(yīng)該如何去發(fā)朋友圈來賺錢呢？如何才能夠在朋友圈賣掉更多的產(chǎn)品呢？

這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)給用戶講一堆所謂的朋友圈營銷原理，這個(gè)就叫做抽象概念，聰明的用戶可能會(huì)感知到里面的價(jià)值，但不太聰明的用戶，他們可能更希望你說：我給你一套朋友圈營銷課程，然后再幫你通過我的朋友圈去推送一下。

這個(gè)就是我說的，為效果付費(fèi)，效果才是用戶能夠直接看到的，有價(jià)值的展現(xiàn)。

所以說如果你做一個(gè)產(chǎn)品，如果你把這個(gè)產(chǎn)品定位成你的高價(jià)產(chǎn)品，如果你想把它賣得更好，你最好能讓用戶看到，最暴利的效果是什么？這也就要求你需要把自己的一部分流量變成你的產(chǎn)品權(quán)益，這個(gè)是最容易讓用戶讀懂的產(chǎn)品價(jià)值。

除了流量還有時(shí)間。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的段位越高，它的時(shí)間就越值錢，而且他越知道自己的時(shí)間值錢。

你比如說一個(gè)創(chuàng)業(yè)小白，他是不懂單位時(shí)間這個(gè)概念的，我見過太多的人，會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)白嫖的用戶浪費(fèi)自己一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，只需要扔過去一個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品，他如果買了再跟他聊，他如果不買就沒有必要聊了。

那對(duì)于高段位的人，可能一個(gè)小時(shí)的談話就值幾萬塊錢，比如說海參，見一次面8萬，因?yàn)樗雷约涸谶@一個(gè)小時(shí)里面，如果跟這個(gè)人見面，那么就不能去干別的事情了，這個(gè)時(shí)間值8萬。

所以如果你想把自己的高客單價(jià)產(chǎn)品賣出去，你就要在這個(gè)產(chǎn)品里面，展現(xiàn)自己需要消耗掉的時(shí)間，讓用戶知道他買的不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是一個(gè)需要消耗你時(shí)間的非標(biāo)品，你是在用自己的時(shí)間去幫他定制解決方案。

除了時(shí)間，還有關(guān)系。賣關(guān)系是很值錢的，之前我給大家分享過一個(gè)朋友圈營銷的技巧，就是你要在朋友圈里展示和某個(gè)大佬的關(guān)系，關(guān)系就是背書，背書就可以幫助別人快速完成從0-1這個(gè)階段，所以你可以把自己和用戶的關(guān)系寫進(jìn)你的產(chǎn)品權(quán)益里。

這個(gè)也是為什么當(dāng)初我做合伙人產(chǎn)品，不叫 IP 訓(xùn)練營的原因，因?yàn)橛?xùn)練營和用戶的關(guān)系是學(xué)習(xí)和交付的關(guān)系，而合伙人是合作、賦能、陪伴的關(guān)系，顯然這個(gè)產(chǎn)品權(quán)益要比訓(xùn)練營更好。