自媒體如何打造個(gè)人ip形象

打造個(gè)人IP是這個(gè)產(chǎn)品極度同質(zhì)化的時(shí)代超越對(duì)手的最佳捷徑！

你要理解，在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，人們的消費(fèi)需求點(diǎn)發(fā)生了巨大的變化。
看過(guò)馬斯洛需求圖譜的人都知道，人們的需求詳細(xì)可以分為五個(gè)層次，生理、安全、歸屬、尊重和自我實(shí)現(xiàn)。從整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度來(lái)看，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，絕大多數(shù)的中國(guó)人已經(jīng)從基礎(chǔ)的生理需求過(guò)渡到更高層次的需求層面，而產(chǎn)品本身的價(jià)值有更高層次的需求來(lái)重新定義。

通俗一點(diǎn)來(lái)講，你以前買一件東西，可能是因?yàn)槲倚枰裉熨I一件東西可能僅僅是因?yàn)槲蚁矚g。由于產(chǎn)品技術(shù)層面很難再繼續(xù)突破，所以產(chǎn)品所延伸的價(jià)值反而成為了我為什么要買它的核心原因。

這幾年，為什么產(chǎn)品加服務(wù)能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)？因?yàn)榉?wù)本身就是更高層次需求的一種體現(xiàn)！
舉一個(gè)洗發(fā)露的例子，這些年更新迭代的洗發(fā)露品牌，其實(shí)從產(chǎn)品端來(lái)看，不同品牌的洗發(fā)露還有區(qū)別嗎？除非你家的洗發(fā)露能讓我增發(fā)，否則不就是去油，再不去就是味道香一點(diǎn)嗎？這個(gè)時(shí)候既然產(chǎn)品本身沒(méi)有差異化，那誰(shuí)給我更好的服務(wù)，我就更喜歡哪個(gè)品牌！
或者干脆哪個(gè)品牌的創(chuàng)始人更有魅力，能滿足到我喜歡的這個(gè)點(diǎn)，我就買誰(shuí)的產(chǎn)品。人們的消費(fèi)需求點(diǎn)從產(chǎn)品本身的脫離，是體現(xiàn)IP價(jià)值的時(shí)代標(biāo)志。

那這個(gè)跟IP的價(jià)值有什么關(guān)系呢？先看一下當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境， IP的崛起帶來(lái)的是消費(fèi)模式的變革。
淘寶的崛起本質(zhì)上解決了兩個(gè)問(wèn)題:

第一：資金安全的問(wèn)題。
消費(fèi)者可以參與平臺(tái)平臺(tái)把錢打給商家。淘寶的崛起本質(zhì)上構(gòu)建了一個(gè)賣家到平臺(tái)再到買家的一個(gè)三方系統(tǒng)。

第二:評(píng)價(jià)和銷量系統(tǒng)問(wèn)題。
評(píng)價(jià)和銷量系統(tǒng)解決了選擇和信任的問(wèn)題。用戶的好評(píng)銷量的高低代表著用戶的判斷，而新買家可以根據(jù)用戶的判斷得出是否要購(gòu)買的結(jié)論。

但是后來(lái)刷銷量，刷評(píng)論問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，導(dǎo)致了客戶對(duì)于系統(tǒng)平臺(tái)失去了信任。IP在今天解決的第一個(gè)問(wèn)題就是信任的問(wèn)題。我買一個(gè)東西不再是因?yàn)樾湃纹脚_(tái)，而在于人。

我信任這個(gè)IP所以我買了他的東西，我為什么要信他？因?yàn)樗谀硞€(gè)細(xì)分領(lǐng)域下的深度研究，且不斷可以給我?guī)?lái)指定的認(rèn)知提升。所以我信這個(gè)人進(jìn)而買他的產(chǎn)品。李佳琪，我就覺(jué)得他不會(huì)賣假口紅，而且他是時(shí)尚和品牌的代表，這就是IP信 ，因?yàn)樗麑I(yè)，所以他可以取代信任平臺(tái)。

在這個(gè)過(guò)程中，你發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有？
整個(gè)賣家到買家的鏈路被縮短了，不再需要平臺(tái)去做背書，平臺(tái)成為了一個(gè)結(jié)算和保障的工具而已。這就是直播加短視頻這個(gè)時(shí)代的魅力，區(qū)別于過(guò)往的圖文時(shí)代。
這個(gè)時(shí)代最大的特色在于直播加短視頻的媒體傳播形式，大大加快了信息的傳導(dǎo)速度。信息的高速傳導(dǎo)和迭代，也必定會(huì)帶來(lái)整個(gè)商業(yè)效率的提升。

IP解決的第二個(gè)問(wèn)題，劣幣驅(qū)逐良幣的問(wèn)題。因?yàn)樵谔詫毢玫漠a(chǎn)品永遠(yuǎn)打不過(guò)低價(jià)垃圾的產(chǎn)品，所以很多有消費(fèi)能力的用戶買不到更好的產(chǎn)品。但是抖音有區(qū)別去中心化的流量分發(fā)系統(tǒng)，所以每一個(gè)商家都在想著怎么去設(shè)定更好的產(chǎn)品，做更好的內(nèi)容，而IP的核心是內(nèi)容價(jià)值。

只有在細(xì)分領(lǐng)域下做深入研究的人，才能深入做下去，也會(huì)慢慢的獲得更多人的信任，解決了這兩個(gè)問(wèn)題的抖音，它的價(jià)值幾乎翻天覆地的。

而在這個(gè)大環(huán)境下， IP在商業(yè)中起到了重大的作用，無(wú)論你承不承認(rèn)，那些做傳統(tǒng)企業(yè)的商人，只要沒(méi)有去做個(gè)人IP都將被這個(gè)時(shí)代所淘汰！他們沒(méi)有做錯(cuò)，產(chǎn)品也沒(méi)有問(wèn)題，就是用戶把他們忘記了而已。
個(gè)人IP在這個(gè)階層固化的時(shí)代下，給年輕人撕開(kāi)了一個(gè)大口子，你要來(lái)試試嗎？私域流量