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團購社長的朋友圈應該怎么發(fā)?

團購社長的朋友圈應該怎么發(fā)?

今天要給大家分享的朋友圈營銷案例來自于我的合伙人@劉梁同學,她作為一個社群團購長,深耕社群團購領域2年,每年的GMV達到百萬以上,傭金也超過了40萬。

團購社長的朋友圈應該怎么發(fā)?插圖
這篇文章我將從定位、內(nèi)容流量這3個角度,來和你聊一聊到底什么樣的帶貨方法,才能讓用戶愿意下單。

1、你賣的是生活方式
在私域賣貨,你一定要想明白一件事情:除非你是商品的生產(chǎn)者,否則就算這個商品再好,也和你也沒有啥關系。
當用戶在購買一件商品的時候,他關注的是以下三點。
①這個商品的價格是不是最低?
②這個商品的質(zhì)量是否有保障?
③買完之后什么時候能收到貨?
如果根據(jù)以上3點的話,你跟電商平臺去比是沒有任何優(yōu)勢的。

尤其是做社群團購這個領域,用戶愿意在你這里購買,一定是相信你這個人,并且喜歡你分享的生活方式。比如@劉梁同學在朋友圈里傳遞出來的價值就是享受生活,享受生活的每-個細節(jié),用力去感受生活,帶給你的幸福。
所以,千萬別把自己定位成一個幫助大家選貨的人,這個就low了,而且沒有競爭力,你要定位成一個通過分享自己生活方式幫助xx人群感受生活美好。

定位到這個點上,你賣的就是自己,商品只是幫助用戶感受生活更美好的一個工具。

2、情緒附加值
你要把自己對待生活的態(tài)度,融合進你的商品里。比如@劉梁在朋友圈里分享商品,一定會把這個商品的情緒價值帶出來。
之前我為大家分享過,什么是情緒價值,就是在產(chǎn)品的使用功能之外,能為購買者帶來各種不同的感受。
比如說一袋小米,你在描述它的時候,如果只從色澤味道上面去寫,那和天貓或者京東上面的產(chǎn)品說明沒有任何區(qū)別,你不可能寫的比他們還好。

但如果你能把每天早晨一碗暖暖的小米粥所帶來的溫情放進你的內(nèi)容里面,這個情緒價值就拉滿了。讓用戶感受到我只要買了這袋小米,我也能夠讓自己的家人在早上,感受到我給他們帶來的溫情。
這個就是所謂的生活方式,賣生活方式,就是把你自己的價值觀,放進了商品里,為你的商品加上了一個獨特的標簽,最牛的是,這個標簽別的商品還沒有。

3、服務好小圈子即可
之前就和劉梁聊過,她的流量就來自于身邊,比如說自己的同事朋友,比如說社區(qū)里面的居民,還有一些是團購用戶轉(zhuǎn)介紹過來的。
讓我覺得有趣的是,她還在小區(qū)里面承擔著一部分居委會的工作。這也是一個能夠和用戶深度接觸的機會,只要能讓他們看到你的朋友圈,就有機會購買你的商品。

其實,做社群團購真的不需要太多的流量,如果你也想做好,我不建議你到知乎或者其他平臺用之前淘客的那套方法來引流。
因為我發(fā)現(xiàn)往往用那種方法引流來的人,其實都是過來莓羊毛,都是來占你便宜的,在他們心里面產(chǎn)品就應該是9塊94塊9,甚至是1塊9,沒有占到便宜心里就不爽,更別提,為了美好的生活方式而下單了。

所以,做社群團購,應該從身邊的人開始,比如可以在小區(qū)附近擺攤,賣一些小商品,然后把他們加到自己的微信上面,再慢慢影響他加入你的團購社群。

這些見過面的人或者說在你生活圈附近的人,更容易信任你,也更容易接受你的生活方式。好啦,這就是一個社群團購長的朋友圈營銷方法,你學會了嗎?

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