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短視頻直播帶貨哪些問題對成交有影響?

短視頻直播帶貨哪些問題對成交有影響?

無論你是線下開店還是線上做自媒體,以及這幾年做最為流行的直播帶貨。短視頻直播帶貨哪些問題對成交有影響?插圖
許多人經?;撕艽蠊Ψ颍山恍Ч麉s甚微。因為這是一個系統(tǒng)性的課程,涵蓋了多種業(yè)態(tài)、場景。所以,今天先從短視頻、直播帶貨的角度,和大家聊聊,到底哪些問題對成交有影響。

一、賬號整體裝修
各位在線下去買商品的時候,一家店鋪沒有明顯的招牌,店鋪環(huán)境也很差。
另一個店招醒目,店鋪整潔干凈,在同樣的情況下,大家對于第二家店的信任程度肯定會高很多。
同樣的道理,你在抖音上做了一個賬號,從背景圖、昵稱、介紹再到視頻內容,如果你做的很隨意,整體統(tǒng)-性很差,看視頻的封面內容都很雜亂。
用戶無論對于你內容觀看的意愿就會下降,自然就會影響成交了。

二、內容發(fā)布問題
抖音的核心邏輯是先內容、后成交,但很多人其實都忽視內容。
1、利益視覺化或者叫痛點視覺化,許多人拍攝的內容和產品的關聯(lián)度并不強,并沒有激發(fā)起用戶購買的欲望。內容呈現(xiàn)出的痛點不痛、利益不明顯是大家的通病。
2、內容更新無規(guī)律,如果你的內容質量很高,你選擇周更都不為過。
但很多商家的內容更新都是隔三岔五,沒有任何規(guī)劃性可言。
3、內容更新不勤快,許多人在還沒有賺到錢,沒有成功案例之前,就想偷懶。
所有的新號,新玩家,入局抖音帶貨的第一步就是勤奮。許多帶貨類賬號商家,一天拍兩三條就滿足了,完全沒有優(yōu)勢。

三、直播問題
直播作為帶貨最有效的手段,無論是獲取流量、承接流量、介紹產品還是用戶互動,都是很好的形式。
但多數(shù)商家在直播帶貨上會犯三個嚴重的錯誤:
1、直播無規(guī)律
一方面是想播就播,另一方面是直播時間很短,完全無法和那些播6個小時、8個小時的直播間相比。
這里還有一個原因就是許多商家看到直播間里只有七八個人的時候,就不想播了。
一是覺得是假人,二是自己打起了退堂鼓,越是這樣留不住人,不做成就,不搶流量,以后開播就越沒有流量。
2、直播間經常換人
尤其是賣貨主播和短視頻主播不是個人,用戶在消費的時候,需求重新接受一個新的人推薦。
3、非真人出鏡
還有一類主播不好意思出鏡,都是畫外音的方式在直播。的確個別產品這么做是可行的,但多數(shù)產品的直播必須真人出鏡才有轉化效果。
4、直播內容無設計
你在直播的時候有認真準備直播的腳本嗎?
不管是大品牌,還是白牌,哪怕只是你自己在線下開了一個小檔口。
你在直播的時候,做了哪些環(huán)節(jié)的設計?話術的設計?活動的設計?利益的設計?
尤其是個人賣家,還停留在隨便播播的狀態(tài),屬于打卡上班的狀態(tài),那肯定是沒用的。
04、博主不符合
人人都有權利拍短視頻,但不是人人都適合拍視頻、做直播,做成交。
它和顏值真的沒關系,它和匹配性相關。
有些博主和某一類產品、某一個風格就是不搭。
就好比一個性感大長腿的主播,拍視頻讓你買兒童教材,評論區(qū)肯定是聲討或者惡搞。
或者你找了一個普通的山村小妹來賣名牌包包、汽車肯定不協(xié)調,但你讓她去拍三農短視頻就合適了。

另外產品的風格也決定了主播的表現(xiàn),你賣那種白牌產品,就比較適合甩賣式的,目標人群就是四五線人群或者收入不高的人群。但你賣品質較高的產品,甩賣叫喊式,對于主播的演繹、用戶的下單都不好。

五、產品賣點不明顯
其中有一個很核心的原因,就是選品成功,產品賣點顯而易見。
1、第一視覺
拍短視頻的目的是給人看的,所以不管你賣什么產品,要讓你的客戶一看就知道,一看就能被吸引。
比如你賣衣服,那你的款式很好看;你賣芒果,你的芒果色澤金黃、皮薄肉厚;
用戶能夠直接看到你的商品好處,就成功的一半。
2、套餐實惠
9.9元5斤冰糖心蘋果包郵,9.9元8支帶有舌苔板的牙刷包郵,9.9元10個小面包等等。
這樣的套餐設計、定價方式,對于用戶來說也有吸引力。
在你帶貨的場景,一定要有一款這樣的爆款產品來吸引流量、做成就。
3、背書
其一是品牌背書,不管是明星還是個人,賣品牌商品+優(yōu)惠套餐肯定是有優(yōu)勢的。
其二是權威人士背書,不管是明星、企業(yè)家還是專家,他們代言、推薦的產品對于用戶也有號召力。
其三是銷量背書,哪怕你賣的產品不是名牌,但是你銷量顯示熱銷10萬件、口碑分都在4.9以上的時候,這樣的說服力比任何賣點都強。
所以,我們在拍攝產品視頻的時候,要提前梳理好,自己的產品賣點是否足夠明顯。
在你的視頻、直播過程中,應該怎么體現(xiàn)出來。比如你想凸顯自己的實力雄厚就就直接去工廠里拍,如果想證明自己的品質靠譜榮譽多,是不是可以把背景墻換成榮譽墻、口碑墻。

六、整體一致性
關于這一點,我上次在一篇文章中提過一次,不知道大家還有沒有印象,所謂的整體一致性主要包含了四個方面。
1、整體賬號裝修一致性
其中第一點就已經說明了,要有模有樣,增強用戶信任。
2、內容風格一致性
不要換風格,換風格就是在換用戶,就是在讓系統(tǒng)二次重新分配。
3、主播一致性
從拍視頻到做直播都不要隨意換主播,任何一個主播上場,必須是在視頻中向用戶建立鮮明認知的人,比如你的賬號是三五個成員組成的,或者你是一個傳統(tǒng)工廠的老板。
你不能隨便拉個廠工來直播,你必須在一段時間里,對這個廠工、門衛(wèi)、食堂阿姨進行深度曝光后,才可以拉著來做直播,甚至開矩陣號做導流。最怕的就是視頻找的模特拍,直播換了從來沒見過的人,反差太大,用戶陌生。
4、產品一致性
無論是視頻展示的產品,還是直播間推薦的產品,在產品的質量、福利上要一致,包括自然流量承接到商品櫥窗,也要讓用戶第一時間找到。

不要做很多的商品,就算你有很多商品,那也要在一段時間內集中只做幾款產品。
比如你四月推鞋子,那用戶進入你的櫥窗首頁、直播間一定可以看到你主打的鞋子。
你五月賣闊腿褲,所有的視頻也霸屏了,但櫥窗的首頁卻是其他產品,用戶還要自己再找一下,就是浪費流量。
我們的核心目標就是向用戶建立清晰的認知,你拍什么、賣什么、福利是什么,解決什么問題是很連貫的,這樣的成交才是順暢的。

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