拆解梁靠譜對發(fā)朋友圈的心得
我知道很多人一開始對發(fā)朋友圈很陌生,包括我也是,實(shí)際上朋友圈雖然也有一些技巧,但更多的是熟能生巧。
今天我就帶領(lǐng)大家一起看看靠譜姐說了什么:
一、量變到質(zhì)變
量變到質(zhì)變是一個普遍的發(fā)展規(guī)律,適用于各個領(lǐng)域,包括發(fā)朋友圈。
量變指的是發(fā)圈數(shù)量的增加,質(zhì)變則是指發(fā)圈水平和效果的提高。
剛開始寫作時,很可能會遇到寫不出東西、寫不好、不知道寫什么等問題。
這是正常的,因?yàn)槊總€人都需要一定的時間和經(jīng)驗(yàn)來適應(yīng)和掌握寫作的技巧。
關(guān)鍵在于堅持不懈地寫作,即使是簡單的短文,也能夠幫助培養(yǎng)寫作習(xí)慣和提升表達(dá)能力。
隨著發(fā)圈數(shù)量的增加,會逐漸擺脫局促感,開始更加自如地表達(dá)思想和情感。
寫作質(zhì)量也會隨之提升,內(nèi)容更加豐富、深入,吸引力和影響力也會逐漸增強(qiáng)。
這種量變到質(zhì)變的過程是一個漸進(jìn)的過程,需要持之以恒的努力和耐心。
二、6種方式介紹產(chǎn)品
1、寫用戶
很多時候,身份的共情和經(jīng)歷的共情是你最大的信任來源,而信任是變現(xiàn)的基礎(chǔ)。我們不會被一個產(chǎn)品激勵,但我們會被一個人激勵。
最好的銷售方式就是吸引同頻的人。
寶媽的事例吸引女性用戶,品牌和超級個體吸引自媒體從業(yè)者,即便是平凡的普通人,身上也會有其他人不具備的閃光點(diǎn),依舊可以吸引被自身故事觸動的人。
因?yàn)榭匆?,所以信任?/p>
2、寫賣點(diǎn)
靠譜姐舉例了一個恒溫杯的例子,并非強(qiáng)調(diào)恒溫杯的工藝和材料,而是講了一個小女孩因?yàn)楸粻C傷,因而小女孩父母研究出不會燙傷人的恒溫杯。
這個故事巧妙地講恒溫杯與不會燙傷聯(lián)系在了一起,同時又充滿了濃濃的父母之愛,確實(shí)會深深打動全天下的家長。
因?yàn)楹⒆拥慕】党砷L,是父母最大的快樂!
3、寫理由
賣產(chǎn)品不是單純因?yàn)樯虡I(yè)利潤,而是有一個非常充分的理由。
這樣就會有很多人站在你這邊,想要跟你達(dá)成同樣狀態(tài)的人,就愿意跟你一起做這件事,買這個產(chǎn)品、進(jìn)入這個圈子。
我們都愛聽故事,但更喜歡聽因?yàn)樽隽耸裁词虑?,從而逆襲,走上人生巔峰。
這個因?yàn)楫a(chǎn)品而變好的理由,就是最好的宣傳廣告。
盡管大家都知道減肥靠的是管住嘴邁開腿,可一旦有某種產(chǎn)品可以讓你不那么痛苦就可以減肥,這個理由,心動嗎?
4、寫場景
低端的銷售講賣點(diǎn),高端的銷售講情懷。這就是非理性營銷。
馬斯洛需求理論里,比較靠上的維度尤其如果你賣的產(chǎn)品是高客單價的,或者比較有歷史,設(shè)計非常用心,那你一定要學(xué)會去展示場景。
所謂場景,其實(shí)是將用戶獲得的客觀感受具像化。
靠譜姐舉例一個女孩子化妝涂口紅,不是說口紅有多么多么好,而是涂了口紅,又想起年少時心動的男生,仿佛涂了口紅就可以見到曾經(jīng)愛而不得的人。
5、寫痛點(diǎn)
痛點(diǎn)是大家共有的,破局的方法就在你這里,在你的產(chǎn)品里,在你的圈子里。
這時候你的產(chǎn)品就跟用戶的心智、痛點(diǎn)、將來,以及解決方案深深地綁定在一起。
所謂痛點(diǎn)就是用戶的卡點(diǎn),用戶可能知道也可能不知道。
我們的任務(wù)就是經(jīng)過深入溝通,挖掘用戶痛點(diǎn),然后用成功的案例去刺激他,讓他產(chǎn)生付費(fèi)購買的欲望。
即使他當(dāng)下不買,未來的某一天也會買。
做一個讓人日夜惦記的銷售,而非一個讓人棄之如敝履的銷售。
6、寫用戶證言
很多人覺得酒香不怕巷子深,然后就默默地賣自己的產(chǎn)品,實(shí)際上你的產(chǎn)品很好但你不去曬,那別人也不會知道你的產(chǎn)品。
所謂用戶證言,即別人對你的好評,好評越多,用戶對你的信任度就越高!
產(chǎn)品不只是產(chǎn)品,它跟你的過去、將來、前世今生都緊緊連在一起,是一個貫穿你人生非常重要的角色。一定要把你的產(chǎn)品有意義化。
現(xiàn)在的市場,不缺好產(chǎn)品,但一定缺用戶的背書。
評論0